Preismanagement auf Business-to-Business-M...

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Beschreibung

Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.

Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. ¿Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten¿ ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten.

Über den Autor

Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung.

Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.

Zusammenfassung

Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business-Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung.

Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business-Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. "Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten" ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Märkten

- Zentrale Entscheidungsfelder

- Erfolgsfaktoren

- Erfolgsauswirkungen

Entscheidungsfelder für ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Märkten

- Preisstrategie

- Preisinstrumente

- Methoden der Preisfindung

- Preiscontrolling

- Preisverhandlungen

Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	423 S. 124 s/w Illustr. 423 S. 124 Abb.
ISBN-13:	9783834915597
ISBN-10:	3834915599
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Redaktion:	Homburg, Christian Totzek, Dirk
Herausgeber:	Christian Homburg/Dirk Totzek
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	246 x 175 x 29 mm
Von/Mit:	Christian Homburg (u. a.)
Erscheinungsdatum:	15.03.2011
Gewicht:	0,901 kg

Artikel-ID: 101330326

Über den Autor

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	423 S. 124 s/w Illustr. 423 S. 124 Abb.
ISBN-13:	9783834915597
ISBN-10:	3834915599
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Redaktion:	Homburg, Christian Totzek, Dirk
Herausgeber:	Christian Homburg/Dirk Totzek
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Maße:	246 x 175 x 29 mm
Von/Mit:	Christian Homburg (u. a.)
Erscheinungsdatum:	15.03.2011
Gewicht:	0,901 kg