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Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.
Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.
Strategien zur Abwehr von Rabattforderungen
Nie wieder sprachlos im Preisgespräch!
Mit konkreten Formulierungsbeispielen und praktischem Cross-Check für die erfolgreiche Verhandlung
Includes supplementary material: [...]
- Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess
- Rabattbildung: Ursachen und Folgen
- Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien
- Erfolgreich Verhandeln in der Praxis
- Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
viii
145 S. 33 s/w Illustr. 145 S. 33 Abb. |
| ISBN-13: | 9783658076016 |
| ISBN-10: | 3658076011 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Mauer, Michael |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Maße: | 240 x 168 x 9 mm |
| Von/Mit: | Michael Mauer |
| Erscheinungsdatum: | 09.03.2015 |
| Gewicht: | 0,274 kg |
Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.
Strategien zur Abwehr von Rabattforderungen
Nie wieder sprachlos im Preisgespräch!
Mit konkreten Formulierungsbeispielen und praktischem Cross-Check für die erfolgreiche Verhandlung
Includes supplementary material: [...]
- Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess
- Rabattbildung: Ursachen und Folgen
- Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien
- Erfolgreich Verhandeln in der Praxis
- Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung
| Erscheinungsjahr: | 2015 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
viii
145 S. 33 s/w Illustr. 145 S. 33 Abb. |
| ISBN-13: | 9783658076016 |
| ISBN-10: | 3658076011 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Mauer, Michael |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Maße: | 240 x 168 x 9 mm |
| Von/Mit: | Michael Mauer |
| Erscheinungsdatum: | 09.03.2015 |
| Gewicht: | 0,274 kg |
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