Prof. Dr. Thomas Werani ist Leiter der Abteilung Business-to-Business-Marketing am Institut für Handel, Absatz und Marketing an der Johannes Kepler Universität Linz.

Prof. (FH) Dr. Kurt Gaubinger ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang Innovations- und Produktmanagement der FH Oberösterreich, Campus Wels.

Dr. Harald Kindermann ist FH-Professor für Marketing im Fachhochschul-Studiengang e-business der FH Oberösterreich, Campus Steyr.

Die Autoren vermitteln die Grundlagen des Business-to-Business-Marketings in kompakter Art und Weise. Die Fallstudien gehen auf geschäftstypenspezifische Situationen ein und beziehen sich auf konkrete Problemstellungen realer Unternehmen. Der Aufbau des Buchs orientiert sich konsequent am Marketing-Management-Prozess. Die Integration von Lehr- und Fallstudienbuch hat nicht nur für die praxisorientierte Ausbildung an Hochschulen einen besonderen Stellenwert, sondern ermöglicht auch dem Praktiker, vertraute Fragestellungen vor dem Hintergrund konzeptioneller Überlegungen neu zu bewerten.

Einführung.- Business-to-Business-Marketing.- Organisationales Beschaffungsverhalten.- Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens.- Fallstudie Fronius International GmbH.- Fallstudie voestalpine AG.- Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Grundlagen der Identifikation von Geschäftschancen.- Fallstudie ABATEC Electronic AG.- Fallstudie Format Werk GmbH.- Strategische Marketingplanung.- Grundlagen der strategischen Marketingplanung.- Fallstudie voestalpine Anarbeitung GmbH.- Fallstudie Alois Pöttinger Maschinenfabrik GmbH.- Geschäftstypenspezifisches Marketing.- Grundlagen des geschäftstypenspezifischen Marketing.- Fallstudie TYROLIT Schleifmittelwerke Swarovski K.G..- Fallstudie Fill Maschinen- und Anlagenbau.- Fallstudie HALI Büromöbel GmbH.- Fallstudie FREQUENTIS GmbH.- Fallstudie Miba AG.- Marketing-Controlling.- Grundlagen des Marketing-Controllings.- Fallstudie AMI Agrolinz Melamine International GmbH.