Jörg B Kühnapfel: Vertriebsprognosen | preigu

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Cover: 9783658249328 | Vertriebsprognosen | Jörg B Kühnapfel | Taschenbuch | essentials | IX

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Beschreibung

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Zusammenfassung

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials

Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken

Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Inhaltsverzeichnis

Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements.- Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose.- Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern. ¿

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	68
Reihe:	essentials
Inhalt:	ix 56 S. 4 s/w Illustr. 16 farbige Illustr. 56 S. 20 Abb. 16 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658249328
ISBN-10:	3658249323
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-24932-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B
Auflage:	2. verb. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Jörg B Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	22.01.2019
Gewicht:	0,102 kg

preigu-id: 115055664

Über den Autor

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Zusammenfassung

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials

Treffsichere Forecasts erstellen mit pragmatischen, erprobten und einfach zu erlernenden Techniken

Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

Inhaltsverzeichnis

Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements.- Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose.- Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern. ¿

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	68
Reihe:	essentials
Inhalt:	ix 56 S. 4 s/w Illustr. 16 farbige Illustr. 56 S. 20 Abb. 16 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658249328
ISBN-10:	3658249323
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-24932-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kühnapfel, Jörg B
Auflage:	2. verb. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH essentials
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Jörg B Kühnapfel
Erscheinungsdatum:	22.01.2019
Gewicht:	0,102 kg

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