Karl Herndl: Das 15-Minuten-Zielgespräch

Cover: 9783834947246 | Das 15-Minuten-Zielgespräch | Karl Herndl | Taschenbuch | xiii | 2014

Rückseite: 9783834947246 | Das 15-Minuten-Zielgespräch | Karl Herndl | Taschenbuch | xiii | 2014

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Beschreibung

Wie Sie Führungsgespräche im Vertrieb in nur 15 Minuten effizient und zielgerichtet gestalten, erfahren Sie in diesem Buch. Karl Herndl zeigt Ihnen, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und mit Ihren Mitarbeitern vereinbarte Ziele nachverfolgen. Besonders hilfreich: Die häufigsten Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden können.

Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im Führungsalltag.
Dr. Bernd Dedert, Vorstandssprecher der Bausparkasse Mainz AG

Das Buch eignet sich für alle, die sich Impulse für ihren Führungsalltag wünschen, um Verkäufer besser führen und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu können.
managerSeminare

Über den Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf", "Führen im Vertrieb", "Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung" und "Sales Coaching by Benedict" sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Zusammenfassung

Führungsgespräche zielgerichtet gestalten

Probleme aufdecken, Lösungen erarbeiten, Ziele nachverfolgen

Mit zahlreichen Musterdialogen und Beispielen

Includes supplementary material: [...]

Inhaltsverzeichnis

Der erfolgreiche Verkaufsprozess.- Die Fragen- und Pausentechnik.- Das 15-Minuten-Zielgespräch.- Typische Führungssituationen in der Praxis.- Das Zielgespräch in der praktischen Anwendung.- Typische Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden.- Umsetzung in Ihrem Unternehmen.- Was Führungskräfte über das 15-Minuten-Zielgespräch sagen.

Erscheinungsjahr:	2014
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 179 S. 6 s/w Illustr. 179 S. 6 Abb.
ISBN-13:	9783834947246
ISBN-10:	3834947245
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	86371935
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Herndl, Karl
Auflage:	3. durchgesehene Auflage 2014
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 11 mm
Von/Mit:	Karl Herndl
Erscheinungsdatum:	24.10.2014
Gewicht:	0,261 kg