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Der Band stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in u¿bersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl fu¿r Vertriebsprofis zur Bewältigung zunehmend komplexer Absatzaufgaben hilfreich als auch fu¿r Quereinsteiger in den Vertriebsbereich oder fu¿r Fach- und Fu¿hrungskräfte mit nicht-marketingbezogener Ausbildung. Managerinnen und Manager erfahren dabei in vertiefter Form das umfängliche und differenzierte Handlungsinstrumentarium des Vertriebs. Der Band ist daher ebenfalls fu¿r Studierende der Betriebswirtschaftslehre zentral, um sich u¿ber die Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie von Studium und Praxis zu informieren.
Der Band stellt die Erfolgsfaktoren der Distributions- und Verkaufspolitik im Marketing in u¿bersichtlich strukturierter Form dar. Er kombiniert die systematisch-analytische Aufbereitung eines Lehrbuchs mit zahlreichen transferorientierten Beispielen aus der Praxis und ist damit sowohl fu¿r Vertriebsprofis zur Bewältigung zunehmend komplexer Absatzaufgaben hilfreich als auch fu¿r Quereinsteiger in den Vertriebsbereich oder fu¿r Fach- und Fu¿hrungskräfte mit nicht-marketingbezogener Ausbildung. Managerinnen und Manager erfahren dabei in vertiefter Form das umfängliche und differenzierte Handlungsinstrumentarium des Vertriebs. Der Band ist daher ebenfalls fu¿r Studierende der Betriebswirtschaftslehre zentral, um sich u¿ber die Schnittstellen von Marketing und Vertrieb sowie von Studium und Praxis zu informieren.
2. Der Offline-Direktabsatz
3. Der Offline-Indirektabsatz
4. Der stationäre Handel als Absatzmittler
5. Der Online-Absatz
6. Die kaufmännische Auftragsbearbeitung
7. Die technische Auftragsbearbeitung
8. Die Verkaufsdurchführung
9. Die Vertriebssteuerung
10. Spezialaspekte des Vertriebs
Literaturhinweise
Stichwortverzeichnis
| Erscheinungsjahr: | 2022 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: |
605 S.
115 s/w Illustr. 7 s/w Tab. 122 Illustr. 115 Fotos 7 Tab. |
| ISBN-13: | 9783428185344 |
| ISBN-10: | 342818534X |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 18534 |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: | Pepels, Werner |
| Auflage: | 3. erweiterte und komplett überarbeitete Aufl. |
| Hersteller: | Duncker & Humblot GmbH |
| Verantwortliche Person für die EU: | Duncker & Humblot GmbH, Carl-Heinrich-Becker-Weg 9, D-12165 Berlin, info@duncker-humblot.de |
| Abbildungen: | 7 Tabellen, 115 Abbildungen; 605 S., 115 Schwarz-Weiß- Abbildungen, 7 Schwarz-Weiß- Tabellen |
| Maße: | 237 x 164 x 38 mm |
| Von/Mit: | Werner Pepels |
| Erscheinungsdatum: | 26.01.2022 |
| Gewicht: | 0,998 kg |
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