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Beschreibung
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.
Über den Autor
Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.
Zusammenfassung
Ein professionelles und gut funktionierendes Netzwerk - im privaten wie im geschäftlichen Bereich - bringt Verkäufern einen Informationsvorsprung und verhilft ihnen zu schnellen, direkten Kontakten und damit zu erheblich mehr Geschäftschancen. Auf ebenso anschauliche wie unterhaltsame Weise führt Jürgen Hauser in die Kunst des Networkings ein. Er beschreibt, wann, wo und wie Verkäufer Kontakte knüpfen können und welche Networking-Techniken in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufszyklus geeignet sind, langfristige Bindungen zu den Kunden zu schaffen. Checklisten unterstützen den Leser bei der Analyse und beim Ausbau seines persönlichen Netzwerks. Neu in der 3. Auflage: Welche Fettnäpfchen und Fallstricke beim Networking lauern und wie Sie sie vermeiden.
Inhaltsverzeichnis
Warum wir Beziehungen brauchen.- Voraussetzungen für den Aufbau von erfolgreichen Beziehungen.- Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen.- Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen.- Keine Beziehung? Kein Geschäft!.- Ihr Weg zum Kunden.- Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss.- Ihr Kunden-Bestand ist Ihr wertvollstes Kapital.- Top-Networker öffnen ihre Trickkiste.- Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf!.- Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2008 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
xiv
194 S. |
| ISBN-13: | 9783834907981 |
| ISBN-10: | 3834907987 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 85031579 |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Magersuppe, Klaus |
| Auflage: | 3. Auflage 2008 |
| Hersteller: | Gabler Verlag |
| Verantwortliche Person für die EU: | Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com |
| Maße: | 216 x 140 x 12 mm |
| Von/Mit: | Klaus Magersuppe |
| Erscheinungsdatum: | 15.01.2008 |
| Gewicht: | 0,274 kg |
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