Building a Winning Sales Force | Taschenbuch

Cover: 9780814437353 | Building a Winning Sales Force | Andris Zoltners (u. a.) | Taschenbuch

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Beschreibung

For current and aspiring sales leaders who want to maximize the effectiveness of their sales force, this innovative guide shows you how to overcome the obstacles that hold other sales organizations back.

Über den Autor

Andris A. Zoltners (Evanston, IL) is a professor of marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University.

Prabhakant Sinha (Chicago, IL) is Co-Chairman of ZS Associates, a global sales effectiveness and marketing consulting firm founded by Zoltners and Sinha in 1983. Andy and Prabha are the coauthors of "The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation" (978-0-8144-7324-5) and " The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance " (978-0-8144-0650-2).

Sally E.Lorimer (Northville, MI) is a sales and marketing consultant and business writer.

Details

Erscheinungsjahr:	2009
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9780814437353
ISBN-10:	0814437354
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Zoltners, Andris Sinha, Prabhakant Lorimer, Sally
Hersteller:	AMACOM
Maße:	234 x 156 x 27 mm
Von/Mit:	Andris Zoltners (u. a.)
Erscheinungsdatum:	06.03.2009
Gewicht:	0,749 kg

Artikel-ID: 104248820

Über den Autor

Andris A. Zoltners (Evanston, IL) is a professor of marketing at the Kellogg School of Management at Northwestern University.

Sally E.Lorimer (Northville, MI) is a sales and marketing consultant and business writer.

Details

Erscheinungsjahr:	2009
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
ISBN-13:	9780814437353
ISBN-10:	0814437354
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Zoltners, Andris Sinha, Prabhakant Lorimer, Sally
Hersteller:	AMACOM
Maße:	234 x 156 x 27 mm
Von/Mit:	Andris Zoltners (u. a.)
Erscheinungsdatum:	06.03.2009
Gewicht:	0,749 kg