Michael Künzl: EINFACH mehr Umsatz

Cover: 9783658343996 | EINFACH mehr Umsatz | Finanzverkauf mit Abschlussgarantie | Künzl

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

54,99 €*

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Aktuell nicht verfügbar

Kategorien:

Beschreibung

In diesem Buch erfahren Verkaufsprofis, wie sie mit kleinen Tricks und Kniffen ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können und welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für ihren Erfolg haben. Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: ¿Ich habe Vertrauen!¿ Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten ¿zwischen den Zeilen¿, die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Die absolute Praxisnähe und die leichte Umsetzbarkeit der Konzepte wurden in dieser Neuauflage weiter verbessert. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideensind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Über den Autor

Michael Künzl ist seit mehr als 25 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über zehn Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Zusammenfassung

Das Drehbuch für den erfolgreichen Verkaufsprozess

Anregende Konzepte, die leicht an individuelle Bedürfnisse anzupassen sind

Gesprächsleitfäden und Checklisten stehen kostenlos zum Download zur Verfügung

Inhaltsverzeichnis

Der Verkaufsprozess im Überblick.- Telefonakquise.- Aufwärmphase.- Orientierung.- Beratung / Entwicklung.- Abschluss.- Service.

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xi 131 S. 10 s/w Illustr. 131 S. 10 Abb.
ISBN-13:	9783658343996
ISBN-10:	3658343990
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-34399-6
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Künzl, Michael
Auflage:	4. Aufl. 2021
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler
Abbildungen:	Bibliographie
Maße:	210 x 148 x 9 mm
Von/Mit:	Michael Künzl
Erscheinungsdatum:	10.07.2021
Gewicht:	0,197 kg

Artikel-ID: 120023665