Sales Excellence - Jahrgang 2018 | Buch

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Cover: 9783658253059 | Sales Excellence - Jahrgang 2018 | Gabi Böttcher | Buch | Deutsch

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Beschreibung

Dieser Sammelband der Sales Excellence für den Jahrgang 2018 bietet Ihnen fundiertes Fachwissen im Bereich Vertrieb

Wenn Sie im Bereich Vertrieb arbeiten, ist dieser Sammelband genau das Richtige für Sie. Er vereint alle zwölf Ausgaben der Sales Excellence aus dem Jahr 2018, der wichtigsten Fachzeitschrift für Vertrieb in Deutschland. Jeden Monat werden dort aktuelle Problemstellungen dieses Bereiches von bekannten Autoren behandelt. Häufig spielen dabei Themen wie Kundenbetreuung und Vertriebsprozesse eine entscheidende Rolle.

Der Sammelband richtet sich an alle, die mit Vertrieb zu tun haben, beispielsweise Geschäftsführer, Vertriebsmitarbeiter oder Handelsvertreter. Sales Experience sammelt nicht nur sorgfältig recherchierte Fachinformationen, sondern bietet dem Leser darüber hinaus auch hilfreiche Tipps für die praktische Umsetzung.

Dieser Sammelband der Sales Excellence für den Jahrgang 2018 bietet Ihnen fundiertes Fachwissen im Bereich Vertrieb

Über den Autor

Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.

Zusammenfassung

Sales Excellence ist Deutschlands führende Plattform für Vertriebsexperten. Der Jahrgangsband 2018 bündelt alle zwölf Ausgaben in einem Werk. Die Zeitschrift bietet fundierte, praxisorientierte Fachinformation, Hintergrundberichte sowie Services für alle Ebenen im Vertrieb - kompetent aufbereitet von renommierten Autoren aus Wissenschaft, Beratung und Vertriebspraxis. Sales Excellence ist darüber hinaus offizielles Mitgliedermagazin der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) e. V.

Der Inhalt

Die Kundenreise als Achterbahnfahrt
Verkauft wird nicht um jeden Preis
Veränderungsprozesse wirksam managen
Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb
Gute Führung im Vertrieb gesucht
Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen
Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung
Wachstumsstrategien neu interpretiert
Vom Glücksritter zum Marktmeister
Der menschliche Faktor

Die Zielgruppe

Top-Entscheider sowie ausgewiesene Experten in Vertrieb und Marketing. Dazu zählen Geschäftsführer, Vertriebs- und Marketingleitung sowie Handelsvertreter aus dem Bereich Vertrieb.

Die Herausgeberin

¿Gabi Böttcher ist Chefredakteurin von Sales Excellence.

Inhaltsverzeichnis

Die Kundenreise als Achterbahnfahrt .- Verkauft wird nicht um jeden Preis.- Veränderungsprozesse wirksam managen.- Verzahnung von personalem und digitalem Vertrieb.- Gute Führung im Vertrieb gesucht.- Kundennutzenmodelle im B2B-Vertrieb von E-Marktplätzen.- Märkte, Kunden und Technologien in Bewegung.- Wachstumsstrategien neu interpretiert.- Vom Glücksritter zum Marktmeister.- Der menschliche Faktor.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Seiten:	640
Inhalt:	iv 636 S. 395 s/w Illustr. 636 S. 395 Abb.
ISBN-13:	9783658253059
ISBN-10:	3658253053
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-25305-9
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Redaktion:	Böttcher, Gabi
Herausgeber:	Gabi Böttcher
Auflage:	1. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	285 x 215 x 40 mm
Von/Mit:	Gabi Böttcher
Erscheinungsdatum:	27.03.2019
Gewicht:	1,79 kg

preigu-id: 115196618