Dietmar Kilian: Quick Guide Sales Enablement

Cover: 9783658383848 | Quick Guide Sales Enablement | Dietmar Kilian (u. a.) | Taschenbuch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.

Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewährleistet. Die Autor*innen erläutern die Ausrichtung sämtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Bedürfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann.

Über den Autor

Prof. Dr. Dietmar Kilian ist Gründungspartner des international agierenden Beratungsunternehmens PDAgroup und Professor am MCI Innsbruck für Prozessmanagement und Digitalisierung im Vertrieb.

Prof. Dr. Peter Mirski ist Gründungspartner der PDAgroup und Leiter der Studiengänge "Management Communication & IT" sowie "Digital Business & Software Engineering" am MCI Innsbruck.

Britta Lorenz, MBA, ist Partnerin in der PDAgroup Mentorin sowie Executive Coach. Ihr Fokus liegt auf Sales Enablement, darüber hinaus ist sie Chapter Lead von WiSE (Women in Sales Enablement) DACH.

Zusammenfassung

Optimale Sales Performance durch holistische Orientierung am Kunden

Rahmenkonzept, das alle Unternehmensabteilungen mit einbezieht

Wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann

Inhaltsverzeichnis

Sales Enablement als Führungsaufgabe: strategische Unternehmensführung und Vertriebsstrategie.- Sales Enablement im Überblick: der Prozess, Training und Sales Coaching, Content und Content-Erstellung, Tools und Technologie, Sales-Enablement-Charta, Lösungsansätze, das Design-Thinking-Format.- Der praktische Start ins Sales Enablement.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Reihe:	Quick Guide
Inhalt:	xv 107 S. 16 s/w Illustr. 107 S. 16 Abb.
ISBN-13:	9783658383848
ISBN-10:	3658383844
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-38384-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kilian, Dietmar Lorenz, Britta Mirski, Peter
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Quick Guide
Maße:	210 x 148 x 8 mm
Von/Mit:	Dietmar Kilian (u. a.)
Erscheinungsdatum:	28.08.2022
Gewicht:	0,172 kg

Artikel-ID: 122014136