Potenzialentfaltung und Burnout-Prävention...

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Beschreibung

Mitarbeiter im Verkauf sind Siegertypen und bereit, bis an ihre Grenzen zu gehen. In der zunehmend digitalisierten Arbeitswelt gerät dabei die Balance aus Einsatz und Ergebnis oft in eine Schieflage, was sogar im Burnout enden kann. Das muss nicht sein!

Anhand seines Siegerprinzips zeigt Peter Huber Schritt für Schritt auf, welchen Einfluss Ihre Persönlichkeit auf den Verkaufserfolg hat, welche Tools sich für Ihr individuelles Zeit- und Kundenmanagement eignen, wie Sie Stress reduzieren und trotzdem Ihre Leistung steigern können. Er bietet ein sofort umsetzbares Trainingsprogramm, das auf dem Modell der "Big Five" der Persönlichkeitspsychologie basiert und Ansätze aus dem Sport berücksichtigt. Erfahren Sie, wie Sie resilient werden und Ihre persönliche Erfolgs- und Zufriedenheitsstrategie entwickeln.

"Dieses Buch bietet Orientierung, wenn Sie sich hilflos fühlen, Motivation, wenn Sie schwächeln, und Inspiration, um auf Ihrer Erfolgsspur weiterzufahren."

Christoph Strasser, Extremsportler sowie sechsmaliger und amtierender Sieger des Race Across America

Der Inhalt

Was für Siegertypen auf dem Spiel steht: Zwischen Bonus und Burnout
Arbeiten im digital Workspace: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media
Das Siegerprinzip: Entwickeln Sie Ihre individuelle Strategie
Werte und Mindsetting: Motivation in einer agilen Führungskultur
Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben

Der Autor

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines eigenen Beratungsunternehmens mit dem Schwerpunkt digitale Transformation im Vertrieb. Er ist zudem Extremsportler im Triathlon.

"Dieses Buch bietet Orientierung, wenn Sie sich hilflos fühlen, Motivation, wenn Sie schwächeln, und Inspiration, um auf Ihrer Erfolgsspur weiterzufahren."

Christoph Strasser, Extremsportler sowie sechsmaliger und amtierender Sieger des Race Across America

Der Inhalt

Was für Siegertypen auf dem Spiel steht: Zwischen Bonus und Burnout
Arbeiten im digital Workspace: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media
Das Siegerprinzip: Entwickeln Sie Ihre individuelle Strategie
Werte und Mindsetting: Motivation in einer agilen Führungskultur
Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben

Der Autor

Über den Autor

Peter Huber ist Manager, Coach, Vortragsredner und Geschäftsführer seines Beratungsunternehmens NBD Management GmbH. Als Manager ist er seit 2000 in B2B-Unternehmen in leitenden Funktionen im Marketing, Produktmanagement und Vertrieb tätig. Als Unternehmensberater und systemischer Coach begleitet er Unternehmen in der DACH-Region mit seiner im Buch beschrieben Siegerprinzip-Methodik bei der Potenzialanalyse, Planung und Durchführung digitaler Transformationsprojekte in Vertriebsorganisationen. In seiner Freizeit trainiert Peter Huber als Extremsportler im Triathlon, absolviert Ironman-Wettkämpfe, Ultraläufe sowie Rad- und Skitourenmarathons. Sein sportliches Ziel ist die Teilnahme am Ironman Hawaii.

Zusammenfassung

Trainingsprogramm zur Leistungssteigerung und Burnout-Prophylaxe im Vertrieb

Weniger Stress durch mehr Freiraum für die wirklich wichtigen Aufgaben

Zeigt, wie das eigene Potenzial systematisch gehoben werden kann

Inhaltsverzeichnis

Siegertypen zwischen Talent und Burnout.- Bis zur Erschöpfung: Bestandsaufnahme und Perspektivwechsel.- Hinter dem Druck: Nur starke Teams halten dem Druck Stand.- Was auf dem Spiel steht: Dauerstress und schleichendes Versagen.- Merkmale eines Siegers: Persönlichkeitsprofile, individuelle Stärken und die Big Five.- Zeit als Merkmal der Persönlichkeit: Prioritätenmethode statt To-do-Listen.- Chancen für Sieger: Strategische, persönliche und methodische Hilfestellungen und SWOT-Analyse.- Digital Workspace - mobiles, flexibles Arbeiten: CRM, Big Data, Kollaboration, Social Media, Künstliche Intelligenz.- Wo der Wille, da die Motivation: das neue Mindsetting und die Balance aus traditionellen Ansprüchen und Unterstützung durch digitale Technologien.- Nicht ohne Team: Wertschätzung und Rollen im Team.- Unternehmenskultur setzt Werte voraus: Agile Führungskultur und persönliches Wachstum.- Im Mittelpunkt steht der Kunde: Customer Journey ohne Silodenken begleiten.- Mental Coaching für Verkäufer: Persönliche Resilienz und psychische Stärke.- Leidenschaft im Verkauf: Zufriedenheit und Glück erleben und genießen.

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Seiten:	271
Inhalt:	1 Taschenbuch 1 eBook
ISBN-13:	9783658285296
ISBN-10:	365828529X
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-28529-6
Ausstattung / Beilage:	Book + eBook
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Huber, Peter
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler
Abbildungen:	13 farbige Abbildungen, Bibliographie
Maße:	216 x 156 x 25 mm
Von/Mit:	Peter Huber
Erscheinungsdatum:	28.04.2020
Gewicht:	0,51 kg

preigu-id: 117885003