Wolfgang Schneiderheinze: Überzeugen 4.0

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Cover: 9783658162900 | Überzeugen 4.0 | Wolfgang Schneiderheinze (u. a.) | Taschenbuch | 2017

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt - von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!

Inhaltsverzeichnis

Wissen: So tickt der Mensch - Pilot und Autopilot.- Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt.- Werkzeuge: Gehirngerecht fragen und Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt.- Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen.- Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: vom Termin bis zum Auftrag.- Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb.

Details

Erscheinungsjahr:	2017
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	109
Inhalt:	xiv 109 S. 1 s/w Illustr. 109 S. 1 Abb.
ISBN-13:	9783658162900
ISBN-10:	3658162902
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-16290-0
Autor:	Schneiderheinze, Wolfgang Zotta, Carmen
Hersteller:	Springer Gabler Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden
Abbildungen:	XIV, 109 S. 1 Abb.
Maße:	7 x 148 x 210 mm
Von/Mit:	Wolfgang Schneiderheinze (u. a.)
Erscheinungsdatum:	18.01.2017
Gewicht:	0,186 kg

preigu-id: 108292980

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2017
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	109
Inhalt:	xiv 109 S. 1 s/w Illustr. 109 S. 1 Abb.
ISBN-13:	9783658162900
ISBN-10:	3658162902
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-16290-0
Autor:	Schneiderheinze, Wolfgang Zotta, Carmen
Hersteller:	Springer Gabler Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden
Abbildungen:	XIV, 109 S. 1 Abb.
Maße:	7 x 148 x 210 mm
Von/Mit:	Wolfgang Schneiderheinze (u. a.)
Erscheinungsdatum:	18.01.2017
Gewicht:	0,186 kg