Dealmaking: New Dealmaking Strategies for ...

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Beschreibung

Informed by meticulous research, field experience, and classroom-tested strategies, Dealmaking offers essential insights for anyone involved in buying or selling everything from cars to corporations. Leading business scholar Guhan Subramanian provides a lively tour of both negotiation and auction theory, then takes an in-depth look at his own hybrid theory, outlining three specific strategies readers can use in complex dealmaking situations. Along the way, he examines case studies as diverse as buying a house, haggling over the rights to a TV show, and participating in the auction of a multimillion-dollar company. Based on broad research and detailed case studies, Dealmaking brings together negotiation and auction strategies for the first time, providing the jargon-free, empirically sound advice professionals need to close the deal. Originally published in hardcover under the title Negotiauctions.

Über den Autor

Guhan Subramanian is the faculty chair for the JD/MBA program at Harvard University and the Harvard Law School Program on Negotiation. As the Joseph Flom Professor of Law and Business at the Harvard Law School and the Douglas Weaver Professor of Business Law at the Harvard Business School, he is the first person in the history of Harvard University to hold tenured appointments at both schools.

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Volkswirtschaft
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	Einband - flex.(Paperback)
ISBN-13:	9780393339956
ISBN-10:	0393339955
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Subramanian, Guhan
Hersteller:	Blue Guides Limited of London
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	210 x 139 x 22 mm
Von/Mit:	Guhan Subramanian
Erscheinungsdatum:	18.10.2011
Gewicht:	0,217 kg

Artikel-ID: 107262277

Über den Autor

Details

Erscheinungsjahr:	2011
Fachbereich:	Volkswirtschaft
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	Einband - flex.(Paperback)
ISBN-13:	9780393339956
ISBN-10:	0393339955
Sprache:	Englisch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Subramanian, Guhan
Hersteller:	Blue Guides Limited of London
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	210 x 139 x 22 mm
Von/Mit:	Guhan Subramanian
Erscheinungsdatum:	18.10.2011
Gewicht:	0,217 kg