Zukunftskompetenz Vertrieb, m. 1 Buch, m. ...

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Beschreibung

Der Vertrieb ist die Schlüsselkompetenz für den Unternehmenserfolg. Es gibt 16 Dimensionen und Leistungsfaktoren, die darüber entscheiden, ob ein Unternehmen vertrieblich erfolgreich wird oder nicht. Diese Leistungsfaktoren lassen sich unter den vier Begriffen Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung und Vertriebsmitarbeiter bündeln. Erst wenn alle Dimensionen nachhaltig ineinandergreifen und unter dem Dach einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie harmonieren, sind optimale Vertriebsleistungen sowie vertriebliche Effektivität und Effizienz und damit die gewünschten Geschäftsergebnisse möglich.
Die Autoren beschreiben exemplarisch anhand eines fiktiven Unternehmens und eines authentischen Unternehmensbeispiels, wie sich mit einer Vertriebs-Ist-Analyse und einem 360°-Audit vertriebliche Kompetenzen, Potenziale, Strukturen und Rahmenbedingungen ermitteln lassen. Auf dieser Basis können brachliegende Potenziale gehoben und strategische Wettbewerbsvorteile generiert werden.
Das Buch wendet sich vor allem an Unternehmer sowie Vertriebsführungskräfte und Vertriebsmitarbeiter, aber auch an Führungskräfte aller Ebenen und Hierarchien in vertriebsnahen Bereichen.

Inhaltsverzeichnis

Die Bedeutung eines Vertriebsaudits für den Vertriebserfolg und die Unternehmensentwicklung.- Der Ist-Zustand (vor dem Audit).- Fit für die Zukunft mit Vertriebsaudit.- Die vier Dimensionen des Vertriebserfolgs (nach dem Audit): Vertriebsausrichtung, Vertriebsorganisation, Vertriebsführung, Leistungsfaktor Mensch.- Entwicklungs- und Zukunftsperspektiven im Vertrieb.

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Seiten:	158
Inhalt:	1 Buch 1 MP3, Download oder Online
ISBN-13:	9783658303082
ISBN-10:	3658303085
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-30308-2
Ausstattung / Beilage:	Book + eBook
Autor:	Thiemann, Dirk Skazel, Rainer
Auflage:	1. Aufl. 2020
Hersteller:	Springer Gabler Springer, Berlin Springer Fachmedien Wiesbaden
Abbildungen:	XXIV, 158 S. 11 Abb., 5 Abb. in Farbe. Book + eBook.
Maße:	17 x 156 x 242 mm
Von/Mit:	Dirk Thiemann (u. a.)
Erscheinungsdatum:	25.08.2020
Gewicht:	0,402 kg

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