Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach | Buch

Cover: 9783658079352 | Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach | Alexandra Hey (u. a.) | Buch

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

¿Verkaufsleiter sind Multitalente. Eine ihrer wichtigsten Aufgaben besteht darin, ein leistungsstarkes Mitarbeiterteam aufzubauen, das beim Kunden überzeugt. Verkaufspsychologie kann zwar im Seminar vermittelt werden, doch Verkaufen selbst wird am besten vor Ort gelernt. Die erfahrenen Autoren legen dazu ein äußerst nützliches Buch mit praxiserprobten Werkzeugen vor. Checklisten, Auswertungsbögen und Fallbeispiele sind für den eigenen Einsatz direkt anwendbar. Ein Training in lebendigem Dialog, ungezwungen und ohne Kontrollcharakter. Der Erfolg wird Ihnen recht geben. Entstanden in Zusammenarbeit mit der Fachgruppe Verkauf im BDVT.

Über den Autor

Hans A. Hey ist seit 1969 als Trainer und Berater mit dem Schwerpunkt Vertrieb selbstständig tätig. Er hat in langfristigen Personalentwicklungskonzeptionen viele führende deutsche Firmen, Verbände und Institutionen betreut, beraten und trainiert. Er ist Ehrenpräsident des BDVT e. V. und hat für sein Lebenswerk viel Preise und Auszeichnungen erhalten.

Dr. Alexandra Hey, Diplom-Psychologin, war im Bereich Change Management und Organisationsentwicklung tätig und ist heute Leiterin Produktmanagement einer deutschen Versicherung. Sie ist verantwortlich für Produktenwicklung und -vermarktung für den Bereich Sachversicherung.

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining.- Anforderungen an den Verkaufsleiter beim partnerschaftlichen Feldtraining.- Gestaltung erfolgreicher Verkäuferbesprechungen.- Voraussetzungen für die erfolgreiche Gestaltung von Feldtrainingsmassnahmen.- Durchführung des Feldtrainings.- Verzahnung von Feldtraining mit anderen Trainingsmassnahmen.- Fallstudien für schwierige Feldtrainingssituationen.

Erscheinungsjahr:	2014
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Reihe:	Edition Rosenberger
Inhalt:	x 102 S.
ISBN-13:	9783658079352
ISBN-10:	3658079355
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-07935-2
Ausstattung / Beilage:	HC runder Rücken kaschiert
Einband:	Gebunden
Autor:	Hey, Alexandra Hey, Hans A.
Auflage:	2015. Nachdruck 2015
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Edition Rosenberger
Maße:	246 x 173 x 12 mm
Von/Mit:	Alexandra Hey (u. a.)
Erscheinungsdatum:	18.12.2014
Gewicht:	0,385 kg

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