Karl Herndl: Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Cover: 9783834947185 | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf | Karl Herndl | Taschenbuch | xi

Rückseite: 9783834947185 | Auf dem Weg zum Profi im Verkauf | Karl Herndl | Taschenbuch | xi

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch verschafft einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs und bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung der individuellen Gesprächstechnik. Sie erfahren, mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden, wie Sie zielführende Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden zu erforschen, und was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen. Mit zahlreichen Gesprächsbeispielen und konkreten Umsetzungshilfen jetzt in der 5. Auflage. Karl Herndl hat in diesem Buch das Wesentliche des Verkaufserfolgs auf den Punkt gebracht und für Verkäufer aller Branchen eine wirklich brauchbare Hilfe bei der Entwicklung der eigenen Professionalität geschaffen. Trend.

Über den Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Das 15-Minuten-Zielgespräch", "Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung" und "Sales Coaching by Benedict" sind in mehreren Auflagen bei Springer Gabler erschienen.

Zusammenfassung

Bietet einen schnellen Überblick über die Basics des Verkaufsgesprächs

Geeignet für Verkäufer aller Branchen

Mit Musterdialogen und zahlreichen Beispielen

Includes supplementary material: [...]

Inhaltsverzeichnis

Mit der richtigen Einstellung zum Profi im Verkauf.- Typische "rote Linien".- Der erfolgreiche Umgang mit der roten Linie.- Mit der richtigen Arbeitstechnik zum Verkaufsprofi.- Motivforschung im Verkauf.- Einwand oder Vorwand.- Generelle und branchenspezifische Einwände.- Telefonakquise.- Elemente des Verkaufsgesprächs im Überblick Ihr persönlcher Weg zum Profi im Verkauf.

Details

Erscheinungsjahr:	2014
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xi 199 S.
ISBN-13:	9783834947185
ISBN-10:	3834947180
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Herndl, Karl
Auflage:	5. durchgesehene Auflage 2015
Hersteller:	Gabler Verlag Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 12 mm
Von/Mit:	Karl Herndl
Erscheinungsdatum:	24.10.2014
Gewicht:	0,281 kg