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Beschreibung
Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung ¿Kauf¿ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie ¿Sympathie¿, ¿Reziprozität¿, ¿soziale Bewährtheit¿, ¿Autorität¿ und ¿Konsistenz¿ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.
Sie sind im Verkauf tätig und wünschen sich zuverlässige Methoden, um Ihre Kunden zielsicher in Richtung ¿Kauf¿ zu lenken? Sie wenden bereits einige Überzeugungstechniken mit Erfolg an, möchten aber noch besser werden? Dann ist dieses Buch genau das Richtige für Sie. Ralf-Peter Prack beschreibt in diesem Ratgeber, welche Beeinflussungstechniken Sie als Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik für Sie besonders wirkungsvoll ist. Sie lernen Kaufschalter wie ¿Sympathie¿, ¿Reziprozität¿, ¿soziale Bewährtheit¿, ¿Autorität¿ und ¿Konsistenz¿ ausführlich kennen und erfahren, wie Sie diese bei Ihren Kunden aktivieren. Zahlreiche Übungen helfen Ihnen, das Gelernte in Ihren Verkaufsalltag zu übersetzen.
Über den Autor
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, ist in der Versicherungsbranche tätig und war mehrere Jahre Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
Zusammenfassung
Ralf-Peter Prack, Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in "Beeinflussung im Verkaufsgespräch" fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie "Sympathie", "Reziprozität", "soziale Bewährtheit", "Autorität" und "Konsistenz" kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Inhaltsverzeichnis
Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser.- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen.- Kaufschalter "Sympathie".- Kaufschalter "Reziprozität".- Kaufschalter "soziale Bewährtheit".- Kaufschalter "Autorität".- Kaufschalter "Konsistenz".- Kaufschalter "Knappheit" und "Kontrasteffekt" - Nichts ist, wie es scheint.- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 188 |
| Inhalt: | 187 S. |
| ISBN-13: | 9783834924698 |
| ISBN-10: | 3834924695 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Prack, Ralf-Peter |
| Auflage: | 2. ergänzte Aufl. 2010 |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Maße: | 210 x 148 x 11 mm |
| Von/Mit: | Ralf-Peter Prack |
| Erscheinungsdatum: | 28.09.2010 |
| Gewicht: | 0,251 kg |
Über den Autor
Ralf-Peter Prack, Versicherungskaufmann und Diplom-Ökonom, ist in der Versicherungsbranche tätig und war mehrere Jahre Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen.
Zusammenfassung
Ralf-Peter Prack, Verkäufer für Versicherungen und Finanzdienstleistungen, beschreibt in "Beeinflussung im Verkaufsgespräch" fundiert und mit vielen praktischen Beispielen, welche Beeinflussungstechniken Verkäufer nutzen können, wie diese Methoden genau funktionieren und wann welche Technik besonders wirkungsvoll ist. Die Leser lernen Beeinflussungstechniken wie "Sympathie", "Reziprozität", "soziale Bewährtheit", "Autorität" und "Konsistenz" kennen und erfahren, wie sie diese Kaufschalter bei ihren Kunden aktivieren. Die zweite Auflage ist ergänzt um die nonverbale Unterstützung der Kaufschalter. Die Geheimwaffe für alle, die garantiert zum Abschluss kommen wollen!
Inhaltsverzeichnis
Das automatische Verhalten des Menschen und seine Auslöser.- Das Verkaufsgespräch und seine Phasen.- Kaufschalter "Sympathie".- Kaufschalter "Reziprozität".- Kaufschalter "soziale Bewährtheit".- Kaufschalter "Autorität".- Kaufschalter "Konsistenz".- Kaufschalter "Knappheit" und "Kontrasteffekt" - Nichts ist, wie es scheint.- Nonverbale Unterstützung der Kaufschalter.
Details
| Erscheinungsjahr: | 2010 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 188 |
| Inhalt: | 187 S. |
| ISBN-13: | 9783834924698 |
| ISBN-10: | 3834924695 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Prack, Ralf-Peter |
| Auflage: | 2. ergänzte Aufl. 2010 |
| Hersteller: |
Gabler Verlag
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler |
| Maße: | 210 x 148 x 11 mm |
| Von/Mit: | Ralf-Peter Prack |
| Erscheinungsdatum: | 28.09.2010 |
| Gewicht: | 0,251 kg |
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