Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

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Beschreibung

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

Über den Autor

Robert Hohenauer promovierte an der Universität St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines großen Unternehmens für die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als "Projektmanager Sportmarketing" tätig.

Zusammenfassung

Wirtschaftswissenschaftliche Studie

Includes supplementary material: [...]

Inhaltsverzeichnis

Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht.- Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse.- Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments.- Implikationen für die Praxis: Sponsoring-Cockpit.

Erscheinungsjahr:	2016
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	240
Inhalt:	XXII 217 S. 32 s/w Illustr. 217 S. 32 Abb.
ISBN-13:	9783658155728
ISBN-10:	3658155728
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-15572-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Hohenauer, Robert
Auflage:	1. Aufl. 2016
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 14 mm
Von/Mit:	Robert Hohenauer
Erscheinungsdatum:	13.10.2016
Gewicht:	0,316 kg

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