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According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.
According to Thomas Siebel and Michael Malone, although more than 500 companies are rushing to market with information technology to aid millions of salespeople world wide, these systems are destined to fail. Why? Because, the authors argue, they focus only on improving efficiency, rather than on increasing the effectiveness of the selling process.
| Erscheinungsjahr: | 1996 |
|---|---|
| Fachbereich: | Allgemeines |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 256 |
| ISBN-13: | 9780743236492 |
| ISBN-10: | 0743236491 |
| Sprache: | Englisch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Siebel, Thomas |
| Hersteller: | Free Press |
| Maße: | 229 x 152 x 15 mm |
| Von/Mit: | Thomas Siebel |
| Erscheinungsdatum: | 27.02.1996 |
| Gewicht: | 0,421 kg |
| Erscheinungsjahr: | 1996 |
|---|---|
| Fachbereich: | Allgemeines |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 256 |
| ISBN-13: | 9780743236492 |
| ISBN-10: | 0743236491 |
| Sprache: | Englisch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Siebel, Thomas |
| Hersteller: | Free Press |
| Maße: | 229 x 152 x 15 mm |
| Von/Mit: | Thomas Siebel |
| Erscheinungsdatum: | 27.02.1996 |
| Gewicht: | 0,421 kg |
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