Vertriebsstrategien transformieren

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch erläutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren können. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen müssen Vertriebsorganisationen überdacht oder sogar völlig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Ansätze meist völlig ausgeblendet.

Der Autor erklärt, wie sich Verantwortliche Schritt für Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverständnis erarbeiten können, um ihre Vertriebskanäle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfähig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden müssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung für jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen ¿ integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch für alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.

Über den Autor

Dr. Manuel Beck ist Managing Partner bei der Unternehmensberatung Bricklog und als Geschäftsführer im Bereich Marketing und Vertrieb (CSO) bei Brain4Data tätig sowie Gastdozent an verschiedenen Hochschulen. Er ist Experte für die Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie den Aufbau und die Leitung von Vertriebsteams.

Inhaltsverzeichnis

Bedeutung der strategischen Vertriebsstrukturierung.- Der Markt: Aufbau eines detaillierten Markt- und Wettbewerbsverständnisses.- Der Kunde: Aufbau eines detaillierten Abnehmer- und Kundenverständnisses.- Der Kanal: Vertriebskanalbestimmung und Strukturierungsmöglichkeiten.- Die Organisation: Integration und Koordination der Vertriebskanäle.- Der Mitarbeiter: Bestimmung der Mitarbeiteranzahl und -verteilung.- Die Steuerung: Festlegung strategischer Vertriebsziele und deren Kontrolle.

Erscheinungsjahr:	2024
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xxii 312 S. 101 s/w Illustr. 8 farbige Illustr. 312 S. 109 Abb. 8 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658443979
ISBN-10:	3658443979
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89259216
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Beck, Manuel
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	240 x 168 x 19 mm
Von/Mit:	Manuel Beck
Erscheinungsdatum:	06.09.2024
Gewicht:	0,587 kg

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