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'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist 'Smart Selling' nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.
'Es geht auch ohne!', sagt die Verkauftstrainerin Franziska Brandt-Biesler, 'B2B-Verkauf ist einfach, wenn Sie sich nicht auf Kochrezept-Methoden verlassen.' In diesem Buch beschreibt sie, wie Verkäufer mit Köpfchen statt Hardcore tragfähige Beziehungen zu Kunden aufbauen und sinnvolle Geschäfte abschliessen können. Dabei ist 'Smart Selling' nicht so sehr eine neue Methode sondern eine Anregung, sich auf das zu fokussieren, was Verkaufen eigentilich ist: Zwei Menschen prüfen, ob es sinnvoll ist, Geschäfte miteinander zu machen.
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 176 S. |
| ISBN-13: | 9783907100929 |
| ISBN-10: | 3907100921 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Brandt-Biesler, Franziska |
| Auflage: | 2/2015 |
| midas verlag ag: | Midas Verlag AG |
| Maße: | 215 x 141 x 17 mm |
| Von/Mit: | Franziska Brandt-Biesler |
| Erscheinungsdatum: | 12.06.2013 |
| Gewicht: | 0,29 kg |
| Erscheinungsjahr: | 2013 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 176 S. |
| ISBN-13: | 9783907100929 |
| ISBN-10: | 3907100921 |
| Sprache: | Deutsch |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Brandt-Biesler, Franziska |
| Auflage: | 2/2015 |
| midas verlag ag: | Midas Verlag AG |
| Maße: | 215 x 141 x 17 mm |
| Von/Mit: | Franziska Brandt-Biesler |
| Erscheinungsdatum: | 12.06.2013 |
| Gewicht: | 0,29 kg |
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