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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Software in Workshops perfekt präsentieren
So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich
Taschenbuch von Christoph Groß
Sprache: Deutsch

14,99 €*

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Beschreibung
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.
Über den Autor

Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.

Zusammenfassung

Das Wichtigste zum Thema auf einen Blick

Von einem erfahrenen Branchenexperten geschrieben

Mit vielen direkt umsetzbaren Praxisbeispielen

Inhaltsverzeichnis
Vorwort.- Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld.- Vor der Präsentation und dem Workshop.- Während der Präsentation/des Workshops.- Nach Präsentation und Workshop.- Expertentipps.
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: essentials
Inhalt: xii
69 S.
11 s/w Illustr.
69 S. 11 Abb.
ISBN-13: 9783658220785
ISBN-10: 3658220783
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-22078-5
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Groß, Christoph
Auflage: 1. Aufl. 2018
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
essentials
Maße: 210 x 148 x 6 mm
Von/Mit: Christoph Groß
Erscheinungsdatum: 05.06.2018
Gewicht: 0,122 kg
Artikel-ID: 113667737
Über den Autor

Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.

Zusammenfassung

Das Wichtigste zum Thema auf einen Blick

Von einem erfahrenen Branchenexperten geschrieben

Mit vielen direkt umsetzbaren Praxisbeispielen

Inhaltsverzeichnis
Vorwort.- Allgemeine, aber wichtige Themen im Vorfeld.- Vor der Präsentation und dem Workshop.- Während der Präsentation/des Workshops.- Nach Präsentation und Workshop.- Expertentipps.
Details
Erscheinungsjahr: 2018
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Reihe: essentials
Inhalt: xii
69 S.
11 s/w Illustr.
69 S. 11 Abb.
ISBN-13: 9783658220785
ISBN-10: 3658220783
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 978-3-658-22078-5
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Groß, Christoph
Auflage: 1. Aufl. 2018
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
essentials
Maße: 210 x 148 x 6 mm
Von/Mit: Christoph Groß
Erscheinungsdatum: 05.06.2018
Gewicht: 0,122 kg
Artikel-ID: 113667737
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