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Cover: 9783658389529 | Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb | Stephan Kober
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb
Kosten senken und Abschlussquoten steigern mit digitalen Kommunikationstools - Impulse zur Entscheidung und Umsetzung
Taschenbuch von Stephan Kober
Sprache: Deutsch

14,99 €

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Lieferzeit 2-4 Werktage

Kategorien:
Beschreibung
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es ¿analoge Anachronisten¿ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Dieses Buch bietet Ihnen einen komprimierten Überblick über hybrides Verkaufen und die Anwendungsmöglichkeiten digitaler Kommunikationstools im B2B-Vertrieb. Sie lesen, warum es für virtuelle Vorreiter im Vertrieb erfolgsentscheidend ist, der Digitalisierung höchste Priorität einzuräumen und warum es ¿analoge Anachronisten¿ zukünftig schwer haben werden, am Markt zu bestehen. Sie erfahren, welcher konkrete Mehrwert für Sie und Ihre Kunden bei der durchdachten Kombination digitaler und analoger Möglichkeiten entsteht. Die pragmatischen Ansätze zur Auswahl und Implementierung der relevanten digitalen Kommunikationstechnologien helfen Ihnen, sich im Dickicht der Anbieter und Lösungen schneller zurechtzufinden. Zudem erfahren Sie, wie Vertrieb und Marketing wirkungsvoll verzahnt werden können.
Über den Autor

Stephan Kober ist Experte für den B2B-Vertrieb, Vortragsredner, Autor und Trainer. Seine Bücher "Feuer und Flamme für den Vertrieb" (2019), "Klartext im Vertrieb" (2020) und "Umsatz kommt von Umsetzen" (2021) sind ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Zusammenfassung

Überblick über Chancen von Digitalisierung und Hybrid Selling im B2B-Vertrieb

Inhaltsverzeichnis
Hybrid Selling - der neue Standard im B2B.- Digitale Möglichkeiten im Vertrieb.- Das CRM-System.- Digitale Kundenkommunikation.- Weiterbildungsmöglichkeiten und Selbstmanagement.- Zurück in die Zukunft - was noch kommt und wie die Umsetzung gelingt.- Empfehlungen für die Technik-Auswahl.- Das Wichtigste in wenigen Sätzen.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: viii
56 S.
4 s/w Illustr.
56 S. 4 Abb.
ISBN-13: 9783658389529
ISBN-10: 3658389524
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Kober, Stephan
Auflage: 2. Auflage 2022
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 210 x 148 x 4 mm
Von/Mit: Stephan Kober
Erscheinungsdatum: 02.11.2022
Gewicht: 0,097 kg
Artikel-ID: 122299795

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