Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Der Schlüssel zu mehr Erfolg im Verkauf
Für Neulinge, Profis & Interessierte
Taschenbuch von Aaron Lang
Sprache: Deutsch

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Beschreibung
Manche Menschen scheinen ¿geborene¿ Verkäufer zu sein.
Doch ist das wirklich so?
Gibt es ein ¿Verkäufer-Gen¿?
Falls nicht: Was zeichnet dann einen erfolgreichen Verkäufer aus?
Diese Fragen beantwortet Ihnen dieses Buch. Dabei ist es egal, ob Sie gerade erst mit dem Verkaufen beginnen, bereits ein erfolgreicher Verkäufer sind oder sich als Kunde für einen Perspektivenwechsel interessieren. Es wird kein Fachwissen vorausgesetzt, einzig Ihre Offenheit gegenüber Neuem.
Manche Menschen scheinen ¿geborene¿ Verkäufer zu sein.
Doch ist das wirklich so?
Gibt es ein ¿Verkäufer-Gen¿?
Falls nicht: Was zeichnet dann einen erfolgreichen Verkäufer aus?
Diese Fragen beantwortet Ihnen dieses Buch. Dabei ist es egal, ob Sie gerade erst mit dem Verkaufen beginnen, bereits ein erfolgreicher Verkäufer sind oder sich als Kunde für einen Perspektivenwechsel interessieren. Es wird kein Fachwissen vorausgesetzt, einzig Ihre Offenheit gegenüber Neuem.
Über den Autor
Aaron Lang ist begeisterter Verkäufer und liebt seinen Beruf. Nach der Ausbildung zum Kaufmann für Versicherungen und Finanzen und dem Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen Studiums arbeitet er als Verkaufsleiter in der Versicherungsbranche. Seine Erfahrungen im Verkauf und seine tägliche Arbeit inspirierten ihn zum Schreiben dieses Buchs.
Inhaltsverzeichnis
VORWORT 5
1. DER ERSTE VERKÄUFER 7
2. EHRENKODEX 11
3. HANDWERK 27
4. GRUNDLAGEN DES ERFOLGS 34
5. SELBSTBILD UND SELBSTWERT 45
6. SELBST- UND KUNDENANALYSE 51
7. SYSTEMATISCHER VERKAUF 59
8. ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN 62
8.1 VERKAUFSPLANUNG 64
8.2 GESETZ DER GROSSEN ZAHLEN 70
8.3 DAS PARETOPRINZIP 77
8.4 KUNDENSEGMENTIERUNG 79
8.5 POTENTIALE ERKENNEN
UND NUTZEN 85
8.6 NEU- UND BESTANDSKUNDEN 88
8.7 FACHWISSEN 92
9. BEZIEHUNGSAUFBAU 102
10. VERKAUFSTECHNIKEN FÜR DIE PRAXIS 108
10.1 AUSSENWIRKUNG UND
AUSSENAUFTRITT 110
10.2 KUNDENANSPRACHE 113
10.3 KUNDENWUNSCH UND
KUNDENNUTZEN 116
10.4 DIE PRÄSENTATION 119
10.5 VORWAND- UND
EINWANDBEHANDLUNGSTECHNIKEN 123
10.6 ABSCHLUSSTECHNIKEN 129
10.7 NEUGESCHÄFT 133
10.8 TELEFONVERKAUF 138
10.9 WIEDERVORLAGEN 142
11. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 145
Details
Erscheinungsjahr: 2021
Fachbereich: Populäre Darstellungen
Genre: Politikwissenschaft & Soziologie
Rubrik: Wissenschaften
Medium: Taschenbuch
Seiten: 152
Inhalt: 152 S.
3 farbige Illustr.
ISBN-13: 9783965180581
ISBN-10: 3965180584
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Lang, Aaron
Auflage: 1
Hersteller: tredition
Latza, Marc
Maße: 190 x 120 x 10 mm
Von/Mit: Aaron Lang
Erscheinungsdatum: 19.07.2021
Gewicht: 0,169 kg
preigu-id: 120362665
Über den Autor
Aaron Lang ist begeisterter Verkäufer und liebt seinen Beruf. Nach der Ausbildung zum Kaufmann für Versicherungen und Finanzen und dem Abschluss eines wirtschaftswissenschaftlichen Studiums arbeitet er als Verkaufsleiter in der Versicherungsbranche. Seine Erfahrungen im Verkauf und seine tägliche Arbeit inspirierten ihn zum Schreiben dieses Buchs.
Inhaltsverzeichnis
VORWORT 5
1. DER ERSTE VERKÄUFER 7
2. EHRENKODEX 11
3. HANDWERK 27
4. GRUNDLAGEN DES ERFOLGS 34
5. SELBSTBILD UND SELBSTWERT 45
6. SELBST- UND KUNDENANALYSE 51
7. SYSTEMATISCHER VERKAUF 59
8. ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN 62
8.1 VERKAUFSPLANUNG 64
8.2 GESETZ DER GROSSEN ZAHLEN 70
8.3 DAS PARETOPRINZIP 77
8.4 KUNDENSEGMENTIERUNG 79
8.5 POTENTIALE ERKENNEN
UND NUTZEN 85
8.6 NEU- UND BESTANDSKUNDEN 88
8.7 FACHWISSEN 92
9. BEZIEHUNGSAUFBAU 102
10. VERKAUFSTECHNIKEN FÜR DIE PRAXIS 108
10.1 AUSSENWIRKUNG UND
AUSSENAUFTRITT 110
10.2 KUNDENANSPRACHE 113
10.3 KUNDENWUNSCH UND
KUNDENNUTZEN 116
10.4 DIE PRÄSENTATION 119
10.5 VORWAND- UND
EINWANDBEHANDLUNGSTECHNIKEN 123
10.6 ABSCHLUSSTECHNIKEN 129
10.7 NEUGESCHÄFT 133
10.8 TELEFONVERKAUF 138
10.9 WIEDERVORLAGEN 142
11. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 145
Details
Erscheinungsjahr: 2021
Fachbereich: Populäre Darstellungen
Genre: Politikwissenschaft & Soziologie
Rubrik: Wissenschaften
Medium: Taschenbuch
Seiten: 152
Inhalt: 152 S.
3 farbige Illustr.
ISBN-13: 9783965180581
ISBN-10: 3965180584
Sprache: Deutsch
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Lang, Aaron
Auflage: 1
Hersteller: tredition
Latza, Marc
Maße: 190 x 120 x 10 mm
Von/Mit: Aaron Lang
Erscheinungsdatum: 19.07.2021
Gewicht: 0,169 kg
preigu-id: 120362665
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