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Doch ist das wirklich so?
Gibt es ein ¿Verkäufer-Gen¿?
Falls nicht: Was zeichnet dann einen erfolgreichen Verkäufer aus?
Diese Fragen beantwortet Ihnen dieses Buch. Dabei ist es egal, ob Sie gerade erst mit dem Verkaufen beginnen, bereits ein erfolgreicher Verkäufer sind oder sich als Kunde für einen Perspektivenwechsel interessieren. Es wird kein Fachwissen vorausgesetzt, einzig Ihre Offenheit gegenüber Neuem.
Doch ist das wirklich so?
Gibt es ein ¿Verkäufer-Gen¿?
Falls nicht: Was zeichnet dann einen erfolgreichen Verkäufer aus?
Diese Fragen beantwortet Ihnen dieses Buch. Dabei ist es egal, ob Sie gerade erst mit dem Verkaufen beginnen, bereits ein erfolgreicher Verkäufer sind oder sich als Kunde für einen Perspektivenwechsel interessieren. Es wird kein Fachwissen vorausgesetzt, einzig Ihre Offenheit gegenüber Neuem.
1. DER ERSTE VERKÄUFER 7
2. EHRENKODEX 11
3. HANDWERK 27
4. GRUNDLAGEN DES ERFOLGS 34
5. SELBSTBILD UND SELBSTWERT 45
6. SELBST- UND KUNDENANALYSE 51
7. SYSTEMATISCHER VERKAUF 59
8. ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN 62
8.1 VERKAUFSPLANUNG 64
8.2 GESETZ DER GROSSEN ZAHLEN 70
8.3 DAS PARETOPRINZIP 77
8.4 KUNDENSEGMENTIERUNG 79
8.5 POTENTIALE ERKENNEN
UND NUTZEN 85
8.6 NEU- UND BESTANDSKUNDEN 88
8.7 FACHWISSEN 92
9. BEZIEHUNGSAUFBAU 102
10. VERKAUFSTECHNIKEN FÜR DIE PRAXIS 108
10.1 AUSSENWIRKUNG UND
AUSSENAUFTRITT 110
10.2 KUNDENANSPRACHE 113
10.3 KUNDENWUNSCH UND
KUNDENNUTZEN 116
10.4 DIE PRÄSENTATION 119
10.5 VORWAND- UND
EINWANDBEHANDLUNGSTECHNIKEN 123
10.6 ABSCHLUSSTECHNIKEN 129
10.7 NEUGESCHÄFT 133
10.8 TELEFONVERKAUF 138
10.9 WIEDERVORLAGEN 142
11. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 145
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Populäre Darstellungen |
| Genre: | Politikwissenschaft & Soziologie |
| Rubrik: | Wissenschaften |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 152 |
| Inhalt: |
152 S.
3 farbige Illustr. |
| ISBN-13: | 9783965180581 |
| ISBN-10: | 3965180584 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Lang, Aaron |
| Auflage: | 1 |
| Hersteller: |
tredition
Latza, Marc |
| Maße: | 190 x 120 x 10 mm |
| Von/Mit: | Aaron Lang |
| Erscheinungsdatum: | 19.07.2021 |
| Gewicht: | 0,169 kg |
1. DER ERSTE VERKÄUFER 7
2. EHRENKODEX 11
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4. GRUNDLAGEN DES ERFOLGS 34
5. SELBSTBILD UND SELBSTWERT 45
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7. SYSTEMATISCHER VERKAUF 59
8. ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN 62
8.1 VERKAUFSPLANUNG 64
8.2 GESETZ DER GROSSEN ZAHLEN 70
8.3 DAS PARETOPRINZIP 77
8.4 KUNDENSEGMENTIERUNG 79
8.5 POTENTIALE ERKENNEN
UND NUTZEN 85
8.6 NEU- UND BESTANDSKUNDEN 88
8.7 FACHWISSEN 92
9. BEZIEHUNGSAUFBAU 102
10. VERKAUFSTECHNIKEN FÜR DIE PRAXIS 108
10.1 AUSSENWIRKUNG UND
AUSSENAUFTRITT 110
10.2 KUNDENANSPRACHE 113
10.3 KUNDENWUNSCH UND
KUNDENNUTZEN 116
10.4 DIE PRÄSENTATION 119
10.5 VORWAND- UND
EINWANDBEHANDLUNGSTECHNIKEN 123
10.6 ABSCHLUSSTECHNIKEN 129
10.7 NEUGESCHÄFT 133
10.8 TELEFONVERKAUF 138
10.9 WIEDERVORLAGEN 142
11. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 145
| Erscheinungsjahr: | 2021 |
|---|---|
| Fachbereich: | Populäre Darstellungen |
| Genre: | Politikwissenschaft & Soziologie |
| Rubrik: | Wissenschaften |
| Medium: | Taschenbuch |
| Seiten: | 152 |
| Inhalt: |
152 S.
3 farbige Illustr. |
| ISBN-13: | 9783965180581 |
| ISBN-10: | 3965180584 |
| Sprache: | Deutsch |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Lang, Aaron |
| Auflage: | 1 |
| Hersteller: |
tredition
Latza, Marc |
| Maße: | 190 x 120 x 10 mm |
| Von/Mit: | Aaron Lang |
| Erscheinungsdatum: | 19.07.2021 |
| Gewicht: | 0,169 kg |
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