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Beschreibung

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Inhaltsverzeichnis

VORWORT 51. DER ERSTE VERKÄUFER 72. EHRENKODEX 113. HANDWERK 274. GRUNDLAGEN DES ERFOLGS 345. SELBSTBILD UND SELBSTWERT 456. SELBST- UND KUNDENANALYSE 517. SYSTEMATISCHER VERKAUF 598. ERFOLGREICHE VERKAUFSSTRATEGIEN 628.1 VERKAUFSPLANUNG 648.2 GESETZ DER GROSSEN ZAHLEN 708.3 DAS PARETOPRINZIP 778.4 KUNDENSEGMENTIERUNG 798.5 POTENTIALE ERKENNEN UND NUTZEN 858.6 NEU- UND BESTANDSKUNDEN 888.7 FACHWISSEN 929. BEZIEHUNGSAUFBAU 10210. VERKAUFSTECHNIKEN FÜR DIE PRAXIS 10810.1AUSSENWIRKUNG UNDAUSSENAUFTRITT 11010.2KUNDENANSPRACHE 11310.3KUNDENWUNSCH UNDKUNDENNUTZEN 11610.4DIE PRÄSENTATION 11910.5VORWAND- UND EINWANDBEHANDLUNGSTECHNIKEN 12310.6ABSCHLUSSTECHNIKEN 12910.7NEUGESCHÄFT 13310.8TELEFONVERKAUF 13810.9WIEDERVORLAGEN 14211. ZUSAMMENFASSUNG UND AUSBLICK 145

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	152 S. 3 farbige Illustr.
ISBN-13:	9783965180581
ISBN-10:	3965180584
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Großformatiges Paperback. Klappenbroschur
Autor:	Lang, Aaron
Hersteller:	tredition
Abbildungen:	4 Abb.
Maße:	190 x 120 x 9 mm
Von/Mit:	Aaron Lang
Erscheinungsdatum:	19.07.2021
Gewicht:	0,169 kg

Artikel-ID: 120362665

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	152 S. 3 farbige Illustr.
ISBN-13:	9783965180581
ISBN-10:	3965180584
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Großformatiges Paperback. Klappenbroschur
Autor:	Lang, Aaron
Hersteller:	tredition
Abbildungen:	4 Abb.
Maße:	190 x 120 x 9 mm
Von/Mit:	Aaron Lang
Erscheinungsdatum:	19.07.2021
Gewicht:	0,169 kg