Warum kaufen Kunden, was sie kaufen

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Einführung.- Die Perspektiven.- Das Gehirn: einige zentrale Erkenntnisse aus der Forschung.- Kategorie und Marke.- Shopper Motivation und die Zeit.- Das Drama der neu eingeführten Marken.- Die Bedeutung des Preises für die Shopper Motivation.- Shopper Motivation und Licht.- Atmosphärische Faktoren und Shopper Motivation.- Zusammenfassung und Ausblick.

Über den Autor

Enrique Strelow wurde 1959 in Hamburg geboren. Nach der Beendigung des Studiums als Diplom-Kaufmann und einer abgebrochenen Dissertation begann sein beruflicher Werdegang im Jahre 1982 in verschiedenen Werbeagenturen, bevor er 1989 zu einem der großen Industrie-Unternehmen Deutschlands mit starker Marketing-Orientierung wechselte. Die Weiter-Entwicklung zum Head of Shopper Science wurde begleitet mit einer erfolgreichen Promotion über die

"Erforschung Von Kommunikationsphänomenen Am Point of Sale Im Lebensmitteleinzelhandel Aus Neurowissenschaftlicher Perspektive". Heute arbeitet Dr. Enrique Strelow als Wissenschaftler und Berater für Licht und Kommunikation für die Industrie und den Einzelhandel.

Zusammenfassung

Wie die Kauf-Motivation beim Kunden entsteht und wie Kaufentscheidungen positiv motiviert werden können

Erkenntnisse der Neurowissenschaft verständlich für Händler erklärt

Aus der Perspektive des Kunden gedacht - daher wirksam

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Einzelne Wirtschaftszweige
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiii 100 S. 8 s/w Illustr. 7 farbige Illustr. 100 S. 15 Abb. 7 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658391867
ISBN-10:	3658391863
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-39186-7
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Strelow, Enrique
Auflage:	1. Auflage 2022
Hersteller:	Springer Gabler Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	235 x 155 x 7 mm
Von/Mit:	Enrique Strelow
Erscheinungsdatum:	17.12.2022
Gewicht:	0,211 kg