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Beschreibung

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland, angefangen von den innerbetrieblichen Voraussetzungen, über mittel-und langfristige Strategieentwicklung und -implementierung, Behandlung von organisatorischen und rechtlichen Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen, bis hin zur langfristigen Sicherstellung einer nachhaltigen Marktpräsenz.

Über den Autor

Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten ¿ als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.

Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

Zusammenfassung

Praxisorientierte Informationen, Ratschläge, Vorgehensoptionen und Problemlösungen

Alles Wissenswerte rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland

Erfahrungsbasierte Checklisten

Inhaltsverzeichnis

Besonderheiten internationaler Märkte.- Definitionen und Abgrenzungsmerkmale: Marketing ¿ Vertrieb bzw. Distribution ¿ Verkauf.- Voraussetzungen und Entscheidungskriterien für die Expansion in Auslandsmärkte.- Entscheidung über das Zielland.- Markteintrittsstrategien: Alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten.- Aufbau eines schlagkräftigen Auslandsvertriebs.- Schulung der Vertriebspartner vor Start des aktiven Einsatzes.- Nachhaltigkeit des Vertriebsaufbaus (auslandsbezogene vertragliche Besonderheiten).- Vertriebliche Besonderheiten.- Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente.- Exportfinanzierung.- Controlling im Auslandsgeschäft.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Wirtschaft International
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	132
Inhalt:	vii 122 S. 5 s/w Illustr. 122 S. 5 Abb.
ISBN-13:	9783658101954
ISBN-10:	3658101954
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-10195-4
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Haller, Gudrun Brenner, Hatto
Auflage:	1. Aufl. 2019
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	240 x 168 x 8 mm
Von/Mit:	Gudrun Haller (u. a.)
Erscheinungsdatum:	04.09.2019
Gewicht:	0,236 kg

preigu-id: 115103838