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Cover: 9783658431433 | Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen | xii
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Virtuelle Verkaufsgespräche professionell planen und durchführen
Strategien und Taktiken für die digitale B2B Vertriebspraxis
Taschenbuch von Henrik Trenkel
Sprache: Deutsch

14,99 €*

inkl. MwSt.

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Lieferzeit 4-7 Werktage

Kategorien:
Beschreibung
Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.
Dieses essential ist eine praxisnahe Einführung in den digitalen Verkaufsprozess und unterstützt Sie bei der professionellen Planung und Durchführung virtueller B2B-Verkaufsgespräche. Vertriebsprofi Henrik Trenkel erläutert erprobte Strategien und konkrete Taktiken, mit denen Sie Ihre Kunden auch online begeistern und von Ihrem Angebot überzeugen können.
Über den Autor
Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.
Inhaltsverzeichnis
Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.
Details
Erscheinungsjahr: 2023
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 76
Reihe: essentials
Inhalt: xii
62 S.
8 s/w Illustr.
62 S. 8 Abb.
ISBN-13: 9783658431433
ISBN-10: 3658431431
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89218905
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Trenkel, Henrik
Auflage: 1. Aufl. 2023
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
essentials
Maße: 210 x 148 x 5 mm
Von/Mit: Henrik Trenkel
Erscheinungsdatum: 10.11.2023
Gewicht: 0,112 kg
preigu-id: 127729981
Über den Autor
Henrik Trenkel ist gefragter Experte für den B2B-Vertrieb und ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich in B2B-Vertriebsfunktionen in mittelständischen und großen Unternehmen mit Konzernstrukturen tätig. Als Coach und Trainer war Henrik Trenkel in der Personalentwicklung der deutschen Vertriebsgesellschaft des Weltmarktführers für Reinigungstechnik tätig. Darüber hinaus hat er mehrere Jahre Erfahrung als selbstständiger Vertriebscoach und engagiert sich als aktives Mitglied im BDVT in der Fachgruppe Vertrieb & Akquise.
Inhaltsverzeichnis
Unterschiede persönlicher und virtueller Verkauf.- Roadmap virtuelles Verkaufen im B2B.- Kommunikation & Interaktion.- Aufmerksamkeit, Motivation und der MIIC-Zyklus.- Zusammenarbeit bei der virtuellen Bedarfsanalyse.- Technik und Setting.- Einflussnahme.- Abschluss.
Details
Erscheinungsjahr: 2023
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
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Medium: Taschenbuch
Seiten: 76
Reihe: essentials
Inhalt: xii
62 S.
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62 S. 8 Abb.
ISBN-13: 9783658431433
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Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89218905
Ausstattung / Beilage: Paperback
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Trenkel, Henrik
Auflage: 1. Aufl. 2023
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Maße: 210 x 148 x 5 mm
Von/Mit: Henrik Trenkel
Erscheinungsdatum: 10.11.2023
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