Klaus-J. Fink: Vertriebspartner gewinnen

Cover: 9783834900067 | Vertriebspartner gewinnen | Klaus-J. Fink | Taschenbuch | iv | Deutsch

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Beschreibung

Gute Vertriebsmitarbeiter zu finden, stellt in der heutigen Zeit eine besondere Herausforderung dar. Vor allem in Branchen wie der Finanzdienstleistung, im Immobiliensektor oder in Strukturvertrieben heißt der Engpass inzwischen weniger Kundengewinnung als vielmehr Vertriebsaufbau. In diesem Buch zeigt der bekannte Verkaufs- und Telefontrainer Klaus-J. Fink, wie die Suche nach qualifizierten Vertriebspartnern per Telefon gelingt. Und er gibt Hilfestellungen, wie Sie Einwände von Bewerbern erfolgreich entkräften. Neu in der 2. Auflage: die Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Ein praxisnaher Ratgeber für alle, die ihr Vertriebsteam auf- oder ausbauen wollen.

Über den Autor

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonmarketing, telefonische Terminvereinbarung, professionelles Empfehlungsmarketing und Neukundengewinnung. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Bei Anruf Termin" und "Empfehlungsmarketing" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Grundsätzliches zum Mitarbeiter-Recruiting.- Das Prinzip der "Affenfaust".- Gibt es ein Anforderungsprofil für den idealen Vertriebspartner?.- Das Gesetz der Zahl im Recruiting.- Besonders Erfolg versprechende Berufsgruppen.- Die M#x00F6;glichkeiten der Mitarbeitergewinnung.- Die perfekte Durchführung einer Infoveranstaltung.- Ihre Kunden - das gr#x00F6;ßte Potenzial für die Mitarbeitergewinnung.- So sprechen Sie Kunden gezielt an.- Der Einstieg in das Recruiting-Telefonat.- Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebspartners.- Spezielle Bewerbereinwände mit der 4-Schritt-Methode entkräften.- Die Selbstbezichtigung als Joker der Einwandbehandlung.- Starten Sie jetzt!.- Grundvoraussetzungen für den professionellen Vertriebsaufbau per Telefon von A bis Z.

Details

Erscheinungsjahr:	2006
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	iv 139 S.
ISBN-13:	9783834900067
ISBN-10:	3834900060
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Fink, Klaus-J.
Auflage:	2. erweiterte Auflage 2006
Hersteller:	Gabler Verlag
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	216 x 140 x 9 mm
Von/Mit:	Klaus-J. Fink
Erscheinungsdatum:	26.10.2006
Gewicht:	0,191 kg