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Beschreibung
Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Vertriebsprognosen oder ¿Forecasts¿ sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte ¿rollierende Forecast¿ ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ¿
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Inhaltsverzeichnis
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿
Details
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
xvi
293 S. 1 s/w Illustr. 71 farbige Illustr. 293 S. 72 Abb. 71 Abb. in Farbe. |
| ISBN-13: | 9783658428754 |
| ISBN-10: | 3658428759 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 89171842 |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Kühnapfel, Jörg B. |
| Auflage: | 2. Aufl. 2023 |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Maße: | 240 x 168 x 17 mm |
| Von/Mit: | Jörg B. Kühnapfel |
| Erscheinungsdatum: | 02.12.2023 |
| Gewicht: | 0,526 kg |
Über den Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
Inhaltsverzeichnis
Nutzen von Prognosen für die Vertriebs- und Unternehmensführung.- Erfolgsfaktoren für treffsichere Prognosen.- Typische Fehlerursachen.- Forecast-Methoden und deren Anwendung.- Forecasts für spezielle Vertriebssituationen.¿
Details
| Erscheinungsjahr: | 2023 |
|---|---|
| Fachbereich: | Betriebswirtschaft |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: |
xvi
293 S. 1 s/w Illustr. 71 farbige Illustr. 293 S. 72 Abb. 71 Abb. in Farbe. |
| ISBN-13: | 9783658428754 |
| ISBN-10: | 3658428759 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 89171842 |
| Ausstattung / Beilage: | Paperback |
| Einband: | Kartoniert / Broschiert |
| Autor: | Kühnapfel, Jörg B. |
| Auflage: | 2. Aufl. 2023 |
| Hersteller: |
Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH |
| Maße: | 240 x 168 x 17 mm |
| Von/Mit: | Jörg B. Kühnapfel |
| Erscheinungsdatum: | 02.12.2023 |
| Gewicht: | 0,526 kg |
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