Verkaufskompetenz im Außendienst | Bundle

Cover: 9783658409487 | Verkaufskompetenz im Außendienst | Dirk Thiemann | Bundle | ix | 2023

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch vermittelt sämtliche Kompetenzen, die erfolgreiche Verkäufer:innen im Außendienst zu Spitzenleistungen führen, kompakt und auf den Punkt. Verkaufen hat sich in den vergangenen Jahren grundlegend verändert. Dazu trägt entscheidend der digitale Wandel bei. In der Vergangenheit bewährte Fähigkeiten allein werden nicht mehr ausreichen, um mittelfristig mit den rasanten Veränderungen in der Geschäftswelt Schritt halten und ambitionierte Vertriebsziele erreichen zu können.

Die Autor:innen beschreiben sämtliche Aufgabenbereiche von Vertrauensaufbau und Bedarfsanalyse bis hin zu Fragetechniken, Einwandbehandlung, Preisverhandlung, Verkaufsabschluss und Empfehlungsmanagement. Die Inhalte basieren auf dem Zertifikatsstudiengang Vertriebsfachfrau/-mann im Außendienst des DIV in Kooperation mit der Hochschule Karlsruhe.

Zusätzliche Fragen per App: Laden Sie die Springer-Nature-Flashcards-App kostenlos herunter und nutzen Sie exklusives Zusatzmaterial, um Ihr Wissen zu prüfen.

Aus dem Inhalt

Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Persönlichkeit, Typologie, Mindset
Akquisitionskompetenz: Geschäftsanbahnung und Bedarfsanalyse
Verhandlungskompetenz: Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss
Empfehlungskompetenz: Referenzen und Empfehlungsmanagement

Die Herausgeber

Dirk Thiemann und Rainer Skazel sind Gründer und geschäftsführende Gesellschafter des Deutschen Instituts für Vertriebskompetenz. Ihre Bücher Zukunftskompetenz Vertrieb (2020) und Top-Verkäufer Die Kompetenzen der Besten (2022) sindebenfalls bei Springer Gabler erschienen.

Das Deutsche Institut für Vertriebskompetenz (DIV) zählt zu den Qualitätsführern in der Vertriebsausbildung und -beratung in Deutschland und ist mehrfacher Gewinner des Europäischen Trainingspreises .

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Aus dem Inhalt

Erfolgsfaktoren für Top-Performance: Persönlichkeit, Typologie, Mindset
Akquisitionskompetenz: Geschäftsanbahnung und Bedarfsanalyse
Verhandlungskompetenz: Einwandbehandlung und Verkaufsabschluss
Empfehlungskompetenz: Referenzen und Empfehlungsmanagement

Die Herausgeber

Details

Erscheinungsjahr:	2023
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Bundle
Inhalt:	ix 212 S. 12 s/w Illustr. 212 S. 12 Abb.
ISBN-13:	9783658409487
ISBN-10:	3658409487
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	9783658409487-1 9783658409494
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Redaktion:	Dirk Thiemann Rainer Skazel
Herausgeber:	Dirk Thiemann/Rainer Skazel
Auflage:	1/2023
Hersteller:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	235 x 155 x 14 mm
Von/Mit:	Dirk Thiemann
Erscheinungsdatum:	13.09.2023
Gewicht:	0,358 kg