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Cover: 9783170413344 | Verhandlungswissenschaft | Grundlagen - Strategie - Taktik | Nagler
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Verhandlungswissenschaft
Grundlagen - Strategie - Taktik
Taschenbuch von Georg Nagler
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.
Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.
Über den Autor
Prof. Dr. Georg Nagler lehrt Rechtswissenschaften, Öffentliche Wirtschaft, Rhetorik und Verhandlungsführung und ist Rektor der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mannheim. In vielen Berufsjahren in Wirtschaft und Hochschulleben hat er ein profundes und erfolgreiches Verhandlungswissen aufgebaut.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
Fachbereich: Management
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: 230 S.
ISBN-13: 9783170413344
ISBN-10: 3170413341
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Nagler, Georg
Hersteller: Kohlhammer W.
Kohlhammer, W., GmbH
Abbildungen: 14 Abbildungen
Maße: 231 x 157 x 17 mm
Von/Mit: Georg Nagler
Erscheinungsdatum: 07.09.2022
Gewicht: 0,354 kg
Artikel-ID: 119848715
Über den Autor
Prof. Dr. Georg Nagler lehrt Rechtswissenschaften, Öffentliche Wirtschaft, Rhetorik und Verhandlungsführung und ist Rektor der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mannheim. In vielen Berufsjahren in Wirtschaft und Hochschulleben hat er ein profundes und erfolgreiches Verhandlungswissen aufgebaut.
Details
Erscheinungsjahr: 2022
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Inhalt: 230 S.
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Hersteller: Kohlhammer W.
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