Georg Nagler: Verhandlungswissenschaft

Cover: 9783170413344 | Verhandlungswissenschaft | Grundlagen - Strategie - Taktik | Nagler

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Gut zu verhandeln und damit gute Ergebnisse zu erzielen, ist eine Schlüsselqualifikation im modernen (Wirtschafts-)Leben, eine Kernkompetenz, die auf einer breiten interdisziplinären Grundlage beruht. Als wissenschaftliche Einführung liegen diesem Buch einschlägige Ansätze aus der Verhaltensökonomie und -psychologie, der Kommunikations-, Rechts- und Wirtschaftswissenschaft sowie der Rhetorik zugrunde. Im Zentrum dieser gut lesbaren Darstellung mit vielen Praxisbeispielen steht ein neuartiger dualer Aufbau des Verhandlungssettings: Neben der Verhandlung von objektiven Positionen spielen dabei gerade die Transaktionen auf nonverbaler Ebene eine entscheidende Rolle. Daraus wird ein Verhandlungskonzept in 11 Doppelstufen entwickelt, mit dem Verhandlungen beschrieben und umgesetzt werden können.

Zusammenfassung

Prof. Dr. Georg Nagler lehrt Rechtswissenschaften, Öffentliche Wirtschaft, Rhetorik und Verhandlungsführung und ist Rektor der Dualen Hochschule Baden-Württemberg in Mannheim. In vielen Berufsjahren in Wirtschaft und Hochschulleben hat er ein profundes und erfolgreiches Verhandlungswissen aufgebaut.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	230 S.
ISBN-13:	9783170413344
ISBN-10:	3170413341
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Nagler, Georg
Hersteller:	Kohlhammer
Verantwortliche Person für die EU:	W. Kohlhammer GmbH, Heßbrühlstr. 69, D-70565 Stuttgart, produktsicherheit@kohlhammer.de
Abbildungen:	10 Abb., 4 Tab.
Maße:	12 x 155 x 232 mm
Von/Mit:	Georg Nagler
Erscheinungsdatum:	10.09.2022
Gewicht:	0,351 kg