Matthew Dixon: The Jolt Effect | Buch | preigu

Cover: 9780593538104 | The Jolt Effect | How High Performers Overcome Customer Indecision

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Sprache: Englisch

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Beschreibung

"Matthew Dixon, coauthor of The Challenger Sale, offers a new approach to overcoming customer indecision and closing more sales. He and coauthor Ted McKenna apply research to the problem of customer indecision, and offer a new approach that turns the conventional wisdom on its head. Drawing on a new study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal that only by addressing the customer's fear of failure can a salesperson get indecisive buyers to go from verbally committing to actually making the purchase"--

"Matthew Dixon, coauthor of The Challenger Sale, offers a new approach to overcoming customer indecision and closing more sales. He and coauthor Ted McKenna apply research to the problem of customer indecision, and offer a new approach that turns the conventional wisdom on its head. Drawing on a new study of more than two and a half million sales conversations from across industry, they reveal that only by addressing the customer's fear of failure can a salesperson get indecisive buyers to go from verbally committing to actually making the purchase"--

Über den Autor

Matthew Dixon and Ted McKenna

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Importe , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Inhalt:	Einband - fest (Hardcover)
ISBN-13:	9780593538104
ISBN-10:	0593538102
Sprache:	Englisch
Einband:	Gebunden
Autor:	Dixon, Matthew Mckenna, Ted
Hersteller:	Penguin Putnam Inc
Verantwortliche Person für die EU:	Libri GmbH, Europaallee 1, D-36244 Bad Hersfeld, gpsr@libri.de
Maße:	230 x 160 x 27 mm
Von/Mit:	Matthew Dixon (u. a.)
Erscheinungsdatum:	20.09.2022
Gewicht:	0,437 kg

Artikel-ID: 120967784

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