Wulff Plinke: Technischer Vertrieb

Cover: 9783642629631 | Technischer Vertrieb | Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente für die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. Zur Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen im Business-to-Business-Bereich werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung sowie die Strategien der Marktbearbeitung behandelt. In dieser zweiten Auflage wurden die Inhalte neu gegliedert, überarbeitet und teilweise erweitert. Sie umfasst alle notwendigen Grundlagen und überlässt spezielle Anforderungen den weiteren Werken der Herausgeber im gleichen Verlag. So entsteht ein eng verzahntes Informationswerk von hoher Qualität.

Zusammenfassung

Technischer Vertrieb führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.

Inhaltsverzeichnis

A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements.- A.3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing - Marktanalyse.- B.1 Industrielles Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing - Interne Analyse.- C.1 Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung.- C.2 Analyse der Erfolgsquellen.- Stichwortverzeichnis.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	x 767 S.
ISBN-13:	9783642629631
ISBN-10:	3642629636
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Redaktion:	Plinke, Wulff Kleinaltenkamp, Michael
Herausgeber:	Michael Kleinaltenkamp/Wulff Plinke
Auflage:	Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Berlin Heidelberg
Maße:	235 x 155 x 42 mm
Von/Mit:	Wulff Plinke (u. a.)
Erscheinungsdatum:	30.10.2012
Gewicht:	1,159 kg

Artikel-ID: 105987035

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	x 767 S.
ISBN-13:	9783642629631
ISBN-10:	3642629636
Sprache:	Deutsch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Redaktion:	Plinke, Wulff Kleinaltenkamp, Michael
Herausgeber:	Michael Kleinaltenkamp/Wulff Plinke
Auflage:	Softcover reprint of the original 2nd ed. 2000
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Berlin Heidelberg
Maße:	235 x 155 x 42 mm
Von/Mit:	Wulff Plinke (u. a.)
Erscheinungsdatum:	30.10.2012
Gewicht:	1,159 kg