Michael Kleinaltenkamp: Technischer Vertrieb

Cover: 9783642629631 | Technischer Vertrieb | Grundlagen des Business-to-Business Marketing

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Beschreibung

Technischer Vertrieb führt in die Praxis der Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs ein und vermittelt lerngerecht die Lehrinhalte für die Ausbildung zum Vertriebsingenieur. Kompetente Fachexperten stellen Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vor. In engem Bezug zum Business-to-Business-Bereich beschreiben sie die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings: Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung. Alle Modelle und Instrumente sind direkt in die Praxis umsetzbar.

Zusammenfassung

Inhaltsverzeichnis

A Grundlagen des Business-to-Business-Marketing.- A.1 Grundlagen des Marktprozesses.- A.2 Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements.- A.3 Einführung in das Business-to-Business-Marketing.- B Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing - Marktanalyse.- B.1 Industrielles Kaufverhalten.- B.2 Industrielles Beschaffungsmanagement.- B.3 Wirtschaftlichkeitsrechnung als Grundlage industrieller Beschaffungsentscheidungen.- B.4 Kundenbezogene Informationsgewinnung.- C Analyseaufgaben im Business-to-Business-Marketing - Interne Analyse.- C.1 Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung.- C.2 Analyse der Erfolgsquellen.- Stichwortverzeichnis.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Allgemeines
Genre:	Mathematik , Medizin , Naturwissenschaften , Technik
Rubrik:	Naturwissenschaften & Technik
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	x 767 S.
ISBN-13:	9783642629631
ISBN-10:	3642629636
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Kleinaltenkamp, Michael Plinke, Wulff
Redaktion:	Kleinaltenkamp, Michael Plinke, Wulff
Herausgeber:	Michael Kleinaltenkamp/Wulff Plinke
Auflage:	2. Auflage 2000
Hersteller:	Springer
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	235 x 155 x 42 mm
Von/Mit:	Michael Kleinaltenkamp (u. a.)
Erscheinungsdatum:	30.10.2012
Gewicht:	1,159 kg