Sales Force Design For Strategic Advantage | preigu

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Cover: 9781349508495 | Sales Force Design For Strategic Advantage | A. Zoltners (u. a.) | XIX

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Beschreibung

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

This book focuses upon the role of the sales force in today's changing world and how to design a sales force for strategic advantage. It includes sections on how to assess the current sales force design and how to implement change and covers customer segmentation, market strategy, structuring and sizing, alignment, metrics and managing change.

Über den Autor

ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance.

PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA.

SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.

Inhaltsverzeichnis

Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change

Details

Erscheinungsjahr:	2004
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	404
Inhalt:	xix 399 S.
ISBN-13:	9781349508495
ISBN-10:	1349508497
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Zoltners, A. Lorimer, S. Sinha, P.
Auflage:	1st ed. 2004
Hersteller:	Palgrave Macmillan Palgrave Macmillan UK
Maße:	235 x 155 x 22 mm
Von/Mit:	A. Zoltners (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.01.2004
Gewicht:	0,61 kg

preigu-id: 103727090

Über den Autor

ANDRIS ZOLTNERS is Professor of Marketing at the Kellogg Graduate School of Management at Northwestern University. He is the Academic Director of three Kellogg Executive Programs and the author of a number of successful books on marketing and sales force performance.

PRABHAKANT SINHA is Managing Director of ZS Associates, USA.

SALLY LORIMER is a Business Writer, USA.

Inhaltsverzeichnis

Designing and Redesigning the Sales Force in Today's Changing World A Process for Designing the Sales Force for Strategic Advantage Sales Strategy Go-To-Market Strategy Designing the Sales Force Structure Sales Roles Sizing the Selling Organization Sales Territory Alignment Sustaining the Successful Selling Organization Managing Change

Details

Erscheinungsjahr:	2004
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	404
Inhalt:	xix 399 S.
ISBN-13:	9781349508495
ISBN-10:	1349508497
Sprache:	Englisch
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Zoltners, A. Lorimer, S. Sinha, P.
Auflage:	1st ed. 2004
Hersteller:	Palgrave Macmillan Palgrave Macmillan UK
Maße:	235 x 155 x 22 mm
Von/Mit:	A. Zoltners (u. a.)
Erscheinungsdatum:	01.01.2004
Gewicht:	0,61 kg

preigu-id: 103727090

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