Sandro Selmi: Negative Emotionen im Marketing

Cover: 9783639424539 | Negative Emotionen im Marketing | Sandro Selmi | Taschenbuch | 88 S.

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Inhaltlich unveränderte Neuauflage. Niemand wird leugnen, dass Emotionen im Kaufprozess eines Konsumenten eine Rolle spielen. Es existieren zahlreiche Beispiele von Unternehmen, die uns mit Hilfe von positiven Emotionen wie Liebe, Dankbarkeit, Zufriedenheit, Lust, Begeisterung oder Sehnsucht zum Kauf von Produkten anregen wollen. Welche Rolle spielen aber negative Emotionen wie Angst, Neid, Trauer oder Scham? Tauchen sie wirklich nur in den naheliegenden Situationen auf, in denen uns die Angst vor einem Autounfall zum Abschluss einer Versicherung zwingt? Die Wirkung negativer Emotionen ist dagegen in der Regel weitaus subtiler: kaufen wir nicht deshalb ein Deodorant, weil wir uns für üblen Körpergeruch schämen? Die Arbeit kategorisiert auf sehr einfache Weise sämtliche Einsatzmöglichkeiten von negativen Emotionen im Marketing. Die Intention liegt in der Darstellung der jeweiligen Konsequenzen des Einsatzes dieses Marketinginstruments in Bezug auf Zielgruppen-, Produktgestaltungs- und Vermarktungsentscheidungen. Dabei werden ebenso die Chancen und Risiken herausgestellt. Im Fokus steht die Generierung von Handlungsempfehlungen für den Produktmanager zum effektiven Einsatz von negativen Emotionen.

Über den Autor

Dipl.-Kfm.:Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität zu Köln. Anschließend wissenschaftlicher Mitarbeiter am Seminar für Allg. BWL, Beschaffung und Produktpolitik.

Details

Erscheinungsjahr:	2012
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	88 S.
ISBN-13:	9783639424539
ISBN-10:	3639424530
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Selmi, Sandro
Hersteller:	AV Akademikerverlag
Verantwortliche Person für die EU:	BoD - Books on Demand, In de Tarpen 42, D-22848 Norderstedt, info@bod.de
Maße:	220 x 150 x 6 mm
Von/Mit:	Sandro Selmi
Erscheinungsdatum:	11.06.2012
Gewicht:	0,149 kg