Mit olympischem Verkaufen zum Erfolg

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Beschreibung

Dieses Buch vermittelt Verkäufern und Vertriebsmitarbeitern, wie sie Spitzenleistungen erzielen und ihren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz so ausbauen, dass er unweigerlich zum Abschluss führt. Ausschlaggebend für den Verkaufserfolg ist dabei meist nicht das überlegene Produkt oder die umfassendere Dienstleistung, sondern der kleine, aber feine Unterschied zwischen einem guten und einem sehr guten Verkäufer. Genau darauf kommt es an, denn im Verkauf ist es ähnlich wie im Sport: Nur der Erste macht den großen Deal. Der Zweite ist der erste Verlierer.
Rainer Frieß erkläutert die wichtigsten Strategien und Techniken für erfolgreiche Verkaufsgespräche ¿ und das abhängig vom jeweiligen Kundentyp. Er erklärt, welche vier Grundtypen es nach INSIGHTS MDI® gibt, woran man diese erkennt und wie man sie typgerecht und erfolgreich zum Kauf führt. Das Buch ist kompakt, klar strukturiert, zum schnellen Durcharbeiten gedacht und für die direkte Umsetzung im Verkaufsalltag geeignet.
Mit einem Vorwort der dreifachen Olympiamedaillen-Gewinnerin Christa Kinshofer.

Über den Autor

Rainer Frieß ist Diplom Betriebswirt (BA) und seit über 25 Jahren selbstständiger Verkaufstrainer und Vertriebsberater. Er ist Spezialist für typgerechtes Verkaufen, für die richtige Positionierung eines Unternehmens und für erfolgreiche Verkaufsstrategien. Sein Verkaufstrainings-Konzept Sellympia® wurde mit dem Deutschen Trainingspreis "Certificate of Excellence" ausgezeichnet.

Zusammenfassung

Kompatktanleitung für die Verkaufsgesprächsführung auf Spitzenniveau

Kunden leichter überzeugen mit der passenden Verkaufsstrategie

Mit kundentyp-adäquatem Verkaufen schneller ans (Verkaufs-)Ziel

Includes supplementary material: [...]

Inhaltsverzeichnis

- Phasen des Verkaufsgesprächs

- Grundlagen kundenorientierter Gesprächsführung

- Die INSIGHTS MDI®-Persönlichkeitstypologie

- Verkaufstechniken und -Tipps für den erfolgreichen Umgang mit den verschiedenen Kundentypen

- Praxistransfer

Details

Erscheinungsjahr:	2015
Fachbereich:	Betriebswirtschaft
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	128
Inhalt:	xiii 114 S. 54 farbige Illustr. 114 S. 54 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658056483
ISBN-10:	3658056487
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-05648-3
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Frieß, Rainer
Auflage:	4. Aufl. 2015
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 8 mm
Von/Mit:	Rainer Frieß
Erscheinungsdatum:	10.02.2015
Gewicht:	0,177 kg

preigu-id: 104986360