Mehr verkaufen im Technischen Vertrieb

Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.

Sprache: Deutsch

37,99 €

inkl. MwSt.

Versandkostenfrei per Post / DHL

Aktuell nicht verfügbar

Kategorien:

Beschreibung

Sie wollen gar nicht verkaufen?.- Das unbekannte Wesen oder: Der perfekte Verkäufer.- Der erfolgreiche Start: Die Akquisephase.- Perfekte Vorbereitung: Die Be-Ready-Phase.- Zustandsmanagement: Die richtige Einstellung.- Beziehungsmanagement: Die Wir-Gefühl-Phase.- Potenzialwecker: Ohne Interesse kein Abschluss.- Das Nutzenbuch: Die Präsentationsphase.- Ende gut: Die Abschlussphase reloaded.- Potenzial-Potenzierer oder: Führung im Vertrieb.

Über den Autor

Thomas Unger, Dipl. Ing., ist selbstständiger Trainer und verfügt über 35 Jahre Erfahrung als Vertriebler und Vertriebstrainer im Umfeld von Informationstechnologie, Automation und Maschinenbau.

Zusammenfassung

So gelingt der Verkaufsabschluss im Technischen Vertrieb

Einzigartige Kombination aus Vertriebstechniken und Persönlichkeitsentwicklung

Bietet konkrete Handlungsanweisungen für jede Phase des Verkaufsgesprächs

Inhaltsverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiv 125 S. 8 s/w Illustr. 14 farbige Illustr. 125 S. 22 Abb. 14 Abb. in Farbe.
ISBN-13:	9783658391706
ISBN-10:	3658391707
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-39170-6
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Unger, Thomas
Auflage:	2. überarb. Auflage 2023
Hersteller:	Springer Vieweg Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 8 mm
Von/Mit:	Thomas Unger
Erscheinungsdatum:	29.12.2022
Gewicht:	0,192 kg