Marktsegmentierung für Industriegütermärkte

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Beschreibung

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.

B2B-Unternehmen weisen besondere Eigenschaften im Kaufverhalten auf, denn an der Kaufentscheidung sind mehrere Personen und Gremien beteiligt. Dies führt zu spezifischen Anforderungen für die Marktsegmentierung.

In diesem Buch erfahren Sie, nach welchen Kriterien Industriegütermärkte segmentiert werden können und welche Methoden und Tools für die Bewertung und die Bearbeitung ausgewählter Segmente zur Anwendung kommen.

Dieses essential beschreibt das Vorgehen der Segmentierung von Industriegütermärkten.

Über den Autor

Paul Ammann leitet den Forschungsbereich "International Management" der Berner Fachhochschule und ist Autor mehrerer Veröffentlichungen. Er verfügt über weitgehende Erfahrungen im Bereich des Industriegütermarketings als langjähriger Leiter des Global Business Development einer ABB Business Unit.

Zusammenfassung

Grundlagen, Tools und Checklisten für die Marktsegmentierung

Inhaltsverzeichnis

¿Einleitung.- Das Kaufverhalten industrieller Kundenunternehmen.- Marktsegmente bilden.- Marktsegmente auswählen.- Marktsegmente bearbeiten.- Die "Goldenen Regeln der Marktsegmentierung".

Details

Erscheinungsjahr:	2021
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	68
Reihe:	essentials
Inhalt:	xi 68 S. 32 s/w Illustr. 68 S. 32 Abb.
ISBN-13:	9783658356323
ISBN-10:	3658356324
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-35632-3
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Ammann, Paul
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler
Abbildungen:	32 schwarz-weiße und 1 farbige Abbildungen, Bibliographie
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Paul Ammann
Erscheinungsdatum:	29.10.2021
Gewicht:	0,117 kg