KI - die erweiterte Intelligenz im Vertrieb

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen fundierten Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz und ihre ganzheitliche Integration in Vertriebsprozesse.
Livia Rainsberger beantwortet praxisnah zentrale Fragen wie: Welche Rolle spielt KI entlang des Vertriebsprozesses, in der Kundenkommunikation und in der strategischen Salessteuerung? Welche Aufgaben kann insbesondere Generative KI übernehmen? Wie wird die Vertriebsarbeit mit dem neuen Werkzeug KI in Zukunft aussehen? Wie kann KI die Produktivität steigern, Kosten senken – und vor allem das Unternehmenswachstum vorantreiben?
Anhand von konkreten Use Cases, Tools und Strategietipps erhalten Führungskräfte in Vertrieb und Marketing sowie Unternehmer und Geschäftsführer – insbesondere im Mittelstand – unverzichtbare Empfehlungen für die Praxis, um nachhaltig von KI zu profitieren.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert, erweitert und um ein umfassendes Kapitel zu Generativer KI und ihrem Einsatz in der täglichen Vertriebsarbeit ergänzt.

Über den Autor

Lic. Livia Rainsberger is the managing director of the consulting firm WISSENCE. The focus of her work is the optimization and digitalization of sales organizations. With the WISSENCE SALES INDEX (c) concept she created, she supports companies in successfully mastering the digital transformation in sales. Her expertise is based on 25 years of relevant experience in sales and marketing on a national and international level in B2B and B2C.

Inhaltsverzeichnis

Erklärung: Was ist neu und anders an KI?.- Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann.- Relevanz: Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt.- Praxis I: KI Sales Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten.- Praxis II: Generative KI in Sales – Die Revolution des Vertriebsalltags.- Blick in die Zukunft: Wie KI die Vertriebsrolle verändern wird.- Handlungsempfehlungen: Wie Vertriebsorganisationen die KI-Reise strategisch entwickeln.

Erscheinungsjahr:	2026
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Buch
Reihe:	Edition Sales Excellence
Inhalt:	xx 266 S. 15 s/w Illustr. 266 S. 15 Abb.
ISBN-13:	9783658505318
ISBN-10:	3658505311
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	89569579
Einband:	Gebunden
Autor:	Rainsberger, Livia
Auflage:	2. erweitert und überarb. Auflage 2026
Hersteller:	Springer Vieweg Edition Sales Excellence
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	246 x 173 x 22 mm
Von/Mit:	Livia Rainsberger
Erscheinungsdatum:	30.05.2026
Gewicht:	0,606 kg