45,45 €
Versandkostenfrei per Post / DHL
auf Lager, Lieferzeit 1-2 Werktage
Lernen Sie systematisch alle Ziele, Methoden, Instrumente und Arbeitsschritte des Inbound-Marketings kennen. In dem Buch von Britta Schlömer finden Sie einen praxisnahen Einblick in die tägliche Arbeit mit Inbound-Marketing-Software und Marketing-Automation. Das Buch bietet Ihnen eine klar strukturierte Einführung in alle Arbeitsbereiche und alle Informationen, die Ihnen bei der Auswahl der geeigneten Automationssysteme helfen: beim Training des eigenen Teams, bei der Konzeption und Durchführung von Inbound-Marketing-Kampagnen, bei der Einrichtung interner Prozesse und bei der Arbeit mit externen Dienstleistern.
- Inbound-Marketing von Experten auf den Punkt erklärt
- Buyer Personas und Content-Strategien entwickeln und auswerten
- Für alle Automationssysteme geeignet: Act-On, Adobe Campaign, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua, Oracle Responsys, Salesforce Marketing Cloud, Salesforce Pardot, SAP Marketing Cloud und Sharp Spring
Neu in der 2. Auflage:
- In der zweiten Auflage beleuchten Britta und Tobbias Schlömer vor allem die technologischen Aspekte des Inbound-Marketings detaillierter. Die Leser erhalten einen tieferen Einblick in die Software-Produkte samt deren Funktionalitäten: Was ist heute bereits in punkto Inbound- bzw. Marketing-Automation in der Praxis möglich? Wohin gehen die Entwicklungen? Wie weit sind die Unternehmen bei der Automatisierung ihres Marketings und wo liegen die größten Hürden und Hindernisse?
- Neu aufgenommen ist außerdem das Thema Account-Based Marketing, das vor allem im B2B-Bereich das Inbound-Marketing auf ein ganz neues Level heben kann.
- Ein eigenes Kapitel hat dieses Mal auch das Thema Datenschutz im Inbound-Marketing erhalten. Welche Stolpersteine sind zu beachten und was müssen Sie bezüglich der DSGVO beachten?
- Hinzu kommen erweiterte Erkenntnisse über Personal Branding: Die Leser erfahren mehr über die eigene Positionierung als Marke und das Erreichen von Thought Leadership durch geschickt eingesetzten Content.
Aus dem Inhalt:
- Grundlagen des Inbound-Marketings
- Inbound-Marketing-Ziele
- Buyer Personas entwickeln
- Kundengewinnung im Internet
- Marketing-Management
- Marketing-Assessment
- Marketing-Software
- Planung von Inbound-Marketing-Kampagnen
- Erfolgsmessung
- Steigerungsmaßnahmen Customer Experience
Lernen Sie systematisch alle Ziele, Methoden, Instrumente und Arbeitsschritte des Inbound-Marketings kennen. In dem Buch von Britta Schlömer finden Sie einen praxisnahen Einblick in die tägliche Arbeit mit Inbound-Marketing-Software und Marketing-Automation. Das Buch bietet Ihnen eine klar strukturierte Einführung in alle Arbeitsbereiche und alle Informationen, die Ihnen bei der Auswahl der geeigneten Automationssysteme helfen: beim Training des eigenen Teams, bei der Konzeption und Durchführung von Inbound-Marketing-Kampagnen, bei der Einrichtung interner Prozesse und bei der Arbeit mit externen Dienstleistern.
- Inbound-Marketing von Experten auf den Punkt erklärt
- Buyer Personas und Content-Strategien entwickeln und auswerten
- Für alle Automationssysteme geeignet: Act-On, Adobe Campaign, HubSpot, Marketo, Oracle Eloqua, Oracle Responsys, Salesforce Marketing Cloud, Salesforce Pardot, SAP Marketing Cloud und Sharp Spring
Neu in der 2. Auflage:
- In der zweiten Auflage beleuchten Britta und Tobbias Schlömer vor allem die technologischen Aspekte des Inbound-Marketings detaillierter. Die Leser erhalten einen tieferen Einblick in die Software-Produkte samt deren Funktionalitäten: Was ist heute bereits in punkto Inbound- bzw. Marketing-Automation in der Praxis möglich? Wohin gehen die Entwicklungen? Wie weit sind die Unternehmen bei der Automatisierung ihres Marketings und wo liegen die größten Hürden und Hindernisse?
- Neu aufgenommen ist außerdem das Thema Account-Based Marketing, das vor allem im B2B-Bereich das Inbound-Marketing auf ein ganz neues Level heben kann.
- Ein eigenes Kapitel hat dieses Mal auch das Thema Datenschutz im Inbound-Marketing erhalten. Welche Stolpersteine sind zu beachten und was müssen Sie bezüglich der DSGVO beachten?
- Hinzu kommen erweiterte Erkenntnisse über Personal Branding: Die Leser erfahren mehr über die eigene Positionierung als Marke und das Erreichen von Thought Leadership durch geschickt eingesetzten Content.
Aus dem Inhalt:
- Grundlagen des Inbound-Marketings
- Inbound-Marketing-Ziele
- Buyer Personas entwickeln
- Kundengewinnung im Internet
- Marketing-Management
- Marketing-Assessment
- Marketing-Software
- Planung von Inbound-Marketing-Kampagnen
- Erfolgsmessung
- Steigerungsmaßnahmen Customer Experience
Geleitwort ... 17
Vorwort ... 19
TEIL I. Inbound -- das Marketing des digitalen Zeitalters ... 27
1. Inbound -- Marketing, das Menschen lieben ... 29
1.1 ... Traditionelles Marketing in der Existenzkrise ... 30
1.2 ... Von Outbound zu Inbound -- Marketing wird kundenzentriert ... 37
1.3 ... Inbound -- die Marketing-Strategie hinter Content, SEO, Social Media und Co. ... 43
1.4 ... Inbound macht Marketing fit für das digitale Zeitalter ... 45
1.5 ... Die fünf Säulen des Inbound Marketing ... 49
2. Mehr Marketing-Erfolg mit Inbound ... 59
2.1 ... Die 10 Top-Gründe für Inbound Marketing ... 59
2.2 ... Die Erfolgsgrößen Ihres Inbound Marketing ... 64
2.3 ... Die Phasen Ihres Inbound Marketing ... 73
2.4 ... Die Stellschrauben Ihres Marketing-Erfolgs -- Conversion Rates ... 78
3. Buyer Personas -- Inbound Marketing ist kundenzentriert ... 83
3.1 ... Von der Zielgruppe zur Buyer Persona ... 83
3.2 ... Die Customer Journey -- den Kaufprozess verstehen ... 87
TEIL II. Wie Sie Kunden mit Inbound gewinnen und begeistern ... 95
4. Anziehung für potenzielle Kunden schaffen -- Attraction-Phase ... 97
4.1 ... Die richtigen Website-Besucher anziehen ... 98
4.2 ... Der Blog -- der Anfang Ihres Inbound Marketing ... 102
4.3 ... Die Social-Media-Präsenz -- der Traffic-Motor für Website und Blog ... 107
4.4 ... Das Keyword-Ranking (SEO) -- Content für wichtige Keywords ... 116
4.5 ... Der Website-Content -- Kunden zur Kontaktaufnahme animieren ... 120
5. Die Verbindung zum potenziellen Kunden herstellen -- Connection-Phase ... 123
5.1 ... Das Prinzip der Conversion -- wie Sie Website-Besucher in Interessenten verwandeln ... 124
5.2 ... Landing Pages -- bieten Sie wertvollen Content gegen Registrierung ... 129
5.3 ... Smarte Formulare -- Kundeninformationen intelligent erfassen ... 131
6. Die Beziehung zum Kunden aufbauen -- Engagement-Phase ... 135
6.1 ... E-Mail-Marketing -- die Kaufbereitschaft kontinuierlich stärken ... 136
6.2 ... Automatische Workflows -- gezielte Anspracheketten definieren ... 140
6.3 ... Lead Scoring -- die Kaufbereitschaft von Interessenten laufend messen ... 144
6.4 ... CRM-Integration -- Inbound Marketing mit dem Vertrieb verknüpfen ... 149
7. Die Begeisterung des Kunden erhalten -- Delight-Phase ... 155
7.1 ... Customer Advocacy -- aus Kunden werden aktive Empfehler ... 156
7.2 ... Social-Media-Engagement -- Kunden im Social Web motivieren ... 169
7.3 ... E-Mail-Kampagnen -- unterstützen Sie den Erfolg Ihrer Kunden ... 171
7.4 ... Customer Success
| Erscheinungsjahr: | 2020 |
|---|---|
| Fachbereich: | Werbung & Marketing |
| Genre: | Wirtschaft |
| Rubrik: | Recht & Wirtschaft |
| Medium: | Buch |
| Inhalt: | 665 S. |
| ISBN-13: | 9783836273367 |
| ISBN-10: | 3836273365 |
| Sprache: | Deutsch |
| Herstellernummer: | 459/07336 |
| Einband: | Gebunden |
| Autor: |
Schlömer, Britta
Schlömer, Tobbias |
| Auflage: | 2. erw. Aufl. |
| Hersteller: |
Rheinwerk Verlag
Rheinwerk Computing |
| Verantwortliche Person für die EU: | Rheinwerk Verlag GmbH, Rheinwerkallee 4, D-53229 Bonn, service@rheinwerk-verlag.de |
| Maße: | 42 x 178 x 246 mm |
| Von/Mit: | Britta Schlömer (u. a.) |
| Erscheinungsdatum: | 22.12.2020 |
| Gewicht: | 1,358 kg |
Ähnliche Produkte
Lieferzeit 1-2 Werktage
Lieferzeit 1-2 Wochen
Lieferzeit 1-2 Werktage
