Field Guide für Verhandlungsführer

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses essential zeigt praxisnah, inwieweit Sie als Verhandlungsführer Teil eines Teams sind und sich nur auf ganz bestimmte Aufgaben konzentrieren. Zudem zeigt das essential, wie Sie als Verhandlungsführer immer nach demselben Muster zuerst eine Beziehung aufbauen (Bonding), um erst danach Ihre Position zu erörtern (Mission) und dabei die Taktiken der Beeinflussung nutzen (Influence). Zudem erfahren Sie, wie Sie den Prozess der Verhandlung optimal gestalten.

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München. Er ist seit über 20 Jahren auf die rechtliche Beratung von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen spezialisiert. Er hat über 150 Transaktionen rechtlich beraten und davon über 80 selbst verhandelt. Er ist auch Autor des Lehrbuchs "Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept" sowie des Essentials "Field Guide für Verhandlungsführer". Seit März 2019 ist er Gast-Referent im Executive MBA Programm der HSG (St. Gallen) in Bezug auf Verhandlungsführung.

Zusammenfassung

3 Basis-Strategien für die Aspekte: Aufgabenverteilung, Verhalten und Prozessstruktur

Grundlagen der Strategien und Taktiken der Elite der Verhandlungsführer

Aus der Praxis für die Praxis

Inhaltsverzeichnis

Aufgabenorientierte Team-Strategie.- Erkenntnisse der Elite der Verhandlungsführer .- Verhaltensorientierte Strategie.- Behavior Change Stairway Model.

Details

Erscheinungsjahr:	2020
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	xiv 62 S. 6 s/w Illustr. 62 S. 6 Abb.
ISBN-13:	9783658300906
ISBN-10:	3658300906
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-30090-6
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße:	210 x 148 x 5 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	26.05.2020
Gewicht:	0,112 kg