Markus Voeth: Verhandlungsmanagement

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Cover: 9783791035703 | Verhandlungsmanagement | Planung, Steuerung und Analyse | Taschenbuch

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Beschreibung

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis.

In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.

In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle.

Über den Autor

Prof. Dr. Markus Voeth, Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development der Universität Hohenheim, daneben seit 2019 Vorstandsvorsitzender der Deutschen Gesellschaft für Verhandlungsforschung e.V. (DGVF), seit 2016 Direktor der Negotiation Academy Potsdam (NAP), seit 2007 Visiting Lecturer der European School of Management & Technology (ESMT) Berlin, seit 2007 Gründungsgesellschafter der Voeth Herbst Managementberatung.

Zusammenfassung

Für Studium und betriebliche Weiterbildung

Inhaltsverzeichnis

Vorworte

Abbildungsverzeichnis

Fallbeispielverzeichnis

Toolverzeichnis

Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand von Wissenschaft und Management (»Was sind eigentlich Verhandlungen?«)

Begriff und Erscheinungsformen von Verhandlungen
Perspektiven der Verhandlungsforschung
Verhandlungen als Themenbereich für Lehre und Weiterbildung

Entwicklung eines prozessorientierten Management-Ansatzes für Verhandlungen (»Wie können Verhandlungen gemanagt werden?«)

Die Ablaufschritte des Verhandlungsmanagements (»Welche Teilaufgaben gehören zum Verhandlungsmanagement?«)

Verhandlungsanalyse
Verhandlungsorganisation
Verhandlungsvorbereitung
Verhandlungsführung
Verhandlungscontrolling

Implementierung von Verhandlungsmanagement in der Praxis (»Wie kann Verhandlungsmanagement eingeführt werden?«)

Literaturverzeichnis

Stichwortverzeichnis

Details

Erscheinungsjahr:	2015
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	324
Inhalt:	324 S.
ISBN-13:	9783791035703
ISBN-10:	3791035703
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Voeth, Markus Herbst, Uta
Auflage:	2. überarbeitete Auflage
Hersteller:	Schäffer-Poeschel Schäffer-Poeschel Verlag
Maße:	248 x 179 x 24 mm
Von/Mit:	Markus Voeth (u. a.)
Erscheinungsdatum:	21.10.2015
Gewicht:	0,718 kg

preigu-id: 104199049