Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem D...

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Beschreibung

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen ("Crisis Negotiation"). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.

Der Inhalt

¿ Definition, Aufbau, Vorbereitung

¿ Die sieben Aufgaben des Decision Makers

¿ Die zehn Aufgaben des Negotiators

¿ Die Verhandlungsrunde

¿ Influence

¿ Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich

¿ Checkliste für den Decision Maker

¿ Checkliste für den Primary Negotiator

¿ Checkliste: Verhandlungsrunde

Der Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.

Der Inhalt

¿ Definition, Aufbau, Vorbereitung

¿ Die sieben Aufgaben des Decision Makers

¿ Die zehn Aufgaben des Negotiators

¿ Die Verhandlungsrunde

¿ Influence

¿ Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich

¿ Checkliste für den Decision Maker

¿ Checkliste für den Primary Negotiator

¿ Checkliste: Verhandlungsrunde

Der Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.

Über den Autor

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.

Zusammenfassung

Aufbau erfolgt praxisnah nach dem typischen zeitlichen Ablauf einer Verhandlung.

Bewährte Regeln für Verhandlungen werden in drei Kernstrategien aggregiert, die man sich gut merken kann.

Mit einer Vielzahl von Beispielen aus der Verhandlungspraxis des Autors.

Inhaltsverzeichnis

Grundlagen und begriffliche Klarstellungen.- Vorbereitung der Verhandlung.- Führen von Verhandlung.- Der Aspekt der Beeinflussung.- Basismodelle der Verhandlungsführung.- Checklisten.

Details

Erscheinungsjahr:	2019
Fachbereich:	Management
Genre:	Recht , Sozialwissenschaften , Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	1 Buch 1 MP3, Download oder Online
ISBN-13:	9783658251895
ISBN-10:	3658251891
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-25189-5
Ausstattung / Beilage:	Book + eBook
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Rock, Hermann
Hersteller:	Springer-Verlag GmbH Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH Springer Gabler
Verantwortliche Person für die EU:	Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Abbildungen:	Bibliographie
Maße:	248 x 179 x 35 mm
Von/Mit:	Hermann Rock
Erscheinungsdatum:	07.06.2019
Gewicht:	1 kg