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Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Erfolg im Neukundengeschäft mit dem Temperament-Sales-Modell
Vorbereitung, Prognose, Abschluss: Verkaufsstrategien für Ihre High-Performance
Taschenbuch von Orhan Arzuman
Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen - dem Temperament - Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.

Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Der Inhalt

  • Das Temperament-Sales-Modell
  • Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung
  • Die Menschenbilder
  • Die Potenzialeinschätzung
  • Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell
  • High-Performer wird man durch Übung

Der Autor

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Dieses Buch zeigt Ihnen, wie Sie mit dem Temperament-Sales-Modell gezielt und strukturiert neue Kunden gewinnen. Es vermittelt, wie Sie eine optimale Balance zwischen Ihren Verkaufszielen und den Persönlichkeitsmerkmalen - dem Temperament - Ihrer Ansprechperson herstellen. Sie lernen, in allen Phasen des Verkaufsprozesses erfolgreich zu agieren: von der sorgfältigen Vorbereitung über eine überzeugende Präsentation bis hin zur effektiven Nachbereitung. Der Autor zeigt praxisnah, wie Sie das Temperament Ihres Gegenübers erkennen, Ihre Ansprache gezielt darauf ausrichten und so Ihre Abschlusschancen deutlich steigern.

Mit praxiserprobten Methoden zur Umsatzprognose und einem konkreten Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen liefert das Buch zusätzliche Werkzeuge, um Ihren Erfolg im Verkauf zu sichern. Ein motivierendes Buch, das Ihnen hilft, Ihren Verkaufsalltag effektiv zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und um einen ausführlichen Exkurs zum Vertrieb von Software- und KI-Lösungen mithilfe des Temperament-Sales-Modells erweitert.

Der Inhalt

  • Das Temperament-Sales-Modell
  • Die Vorbereitung, die Präsentation, die Nachbereitung
  • Die Menschenbilder
  • Die Potenzialeinschätzung
  • Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell
  • High-Performer wird man durch Übung

Der Autor

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Über den Autor

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Inhaltsverzeichnis

Das Temperament-Sales-Modell.- Die Vorbereitung.- Die Präsentation.- Die Nachbereitung.- Die Menschenbilder.- Die Potenzialeinschätzung.- Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell.- High-Performer wird man durch Übung.

Details
Erscheinungsjahr: 2025
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xii
191 S.
1 s/w Illustr.
21 farbige Illustr.
189 S. 22 Abb.
21 Abb. in Farbe. Mit akt. u. erw. Aufl..
ISBN-13: 9783658466237
ISBN-10: 3658466235
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89515038
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Arzuman, Orhan
Auflage: 2. Auflage 2025
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 210 x 148 x 12 mm
Von/Mit: Orhan Arzuman
Erscheinungsdatum: 26.03.2025
Gewicht: 0,271 kg
Artikel-ID: 131948329
Über den Autor

Orhan Arzuman, M.A., ist Senior Enterprise Account Executive und hat sich auf die Vermarktung von Software- und KI-Lösungen spezialisiert. Darüber hinaus ist er ein gefragter Trainer auf LinkedIn Learning für das B2B-Neukundengeschäft im Softwarevertrieb.

Inhaltsverzeichnis

Das Temperament-Sales-Modell.- Die Vorbereitung.- Die Präsentation.- Die Nachbereitung.- Die Menschenbilder.- Die Potenzialeinschätzung.- Exkurs: Software- und KI-Lösungsvertrieb mit dem Temperament-Sales-Modell.- High-Performer wird man durch Übung.

Details
Erscheinungsjahr: 2025
Fachbereich: Management
Genre: Recht, Sozialwissenschaften, Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Inhalt: xii
191 S.
1 s/w Illustr.
21 farbige Illustr.
189 S. 22 Abb.
21 Abb. in Farbe. Mit akt. u. erw. Aufl..
ISBN-13: 9783658466237
ISBN-10: 3658466235
Sprache: Deutsch
Herstellernummer: 89515038
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Arzuman, Orhan
Auflage: 2. Auflage 2025
Hersteller: Springer Fachmedien Wiesbaden
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Verantwortliche Person für die EU: Springer Gabler in Springer Science + Business Media, Tiergartenstr. 15-17, D-69121 Heidelberg, juergen.hartmann@springer.com
Maße: 210 x 148 x 12 mm
Von/Mit: Orhan Arzuman
Erscheinungsdatum: 26.03.2025
Gewicht: 0,271 kg
Artikel-ID: 131948329
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