19,90 €*
Versandkostenfrei per Post / DHL
auf Lager, Lieferzeit 1-2 Werktage
Inhaltsverzeichnis:
- Vorwort Maximilian Wolf
- Einleitung
Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
- Mein Weg zum Top-Verkäufer
- Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
- Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
- Verkaufen kann man lernen
- Warum die meisten im Vertrieb scheitern
- Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
- Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
- Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
- Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
- Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
- Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
- Einwand-Vorwegnahme
- Leitfäden für das Verkaufsgespräch
- Das Mindset des professionellen Verkäufers
- Schlagzahl geht vor Schlagkraft
- In Rollen denken, nicht in Personen
- So kommst Du zum Abschluss
- Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
- Mach Dich zur Marke
Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
- Du musst Dein Gegenüber verstehen
- Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
- Was passiert beim Kauf?
- Was passiert beim Verkauf?
- Welche Partei verfolgt welche Interessen?
- Die Sicht des Verkäufers
- Die Sicht des Käufers
- Die Sicht des Vertrieblers
Teil 4: Der Verkaufsprozess
- Akquise
- Anfragen generieren
- Terminieren
- Follow-Up
- Verkauf
- Aftersales
Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht
- Du musst am Markt sichtbar werden
- Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
- Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
- Social Media
- Durchschnitt kann jeder
Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb
- Die richtigen Entscheidungen treffen
- Umgang mit Neid
- Umgang mit Ablehnung
- Umgang mit Erfolg
- Hungrig bleiben
| Erscheinungsjahr: | 2024 |
|---|---|
| Fachbereich: | Populäre Darstellungen |
| Genre: | Politikwissenschaft & Soziologie |
| Rubrik: | Wissenschaften |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 176 S. |
| ISBN-13: | 9783987550553 |
| ISBN-10: | 3987550554 |
| Sprache: | Deutsch |
| Autor: | Ludl, Christian |
| Redaktion: | StudyHelp GmbH |
| Herausgeber: | StudyHelp GmbH |
| Hersteller: | Forward |
| Verantwortliche Person für die EU: | StudyHelp GmbH, Carlo Oberkönig, Busdorfwall 22, D-33098 Paderborn, verlag@studyhelp.de |
| Maße: | 10 x 125 x 192 mm |
| Von/Mit: | Christian Ludl |
| Erscheinungsdatum: | 03.09.2024 |
| Gewicht: | 0,206 kg |
Inhaltsverzeichnis:
- Vorwort Maximilian Wolf
- Einleitung
Teil 1: Der Weg zum erfolgreichen Verkäufer
- Mein Weg zum Top-Verkäufer
- Den richtigen Weg und das richtige Produkt finden
- Warum verdienen gute Verkäufer so viel Geld?
- Verkaufen kann man lernen
- Warum die meisten im Vertrieb scheitern
- Dein Warum bestimmt Deinen Erfolg beim Verkaufen
- Niederschläge sind Teil des Verkäuferalltags
- Wissen ist eine Sache, Handeln eine andere
Teil 2: Der Werkzeugkasten des Profi-Verkäufers
- Der Ablauf eines professionellen Verkaufsprozesses
- Der Ablauf des Verkaufsgesprächs
- Das Herzstück ist die Einwandbehandlung
- Einwand-Vorwegnahme
- Leitfäden für das Verkaufsgespräch
- Das Mindset des professionellen Verkäufers
- Schlagzahl geht vor Schlagkraft
- In Rollen denken, nicht in Personen
- So kommst Du zum Abschluss
- Warum Du ein gutes Netzwerk brauchst
- Mach Dich zur Marke
Teil 3: Die unterschiedlichen Perspektiven beim Verkauf verstehen
- Du musst Dein Gegenüber verstehen
- Die drei Parteien im Verkaufsprozess: Verkäufer, Käufer, Vertriebler
- Was passiert beim Kauf?
- Was passiert beim Verkauf?
- Welche Partei verfolgt welche Interessen?
- Die Sicht des Verkäufers
- Die Sicht des Käufers
- Die Sicht des Vertrieblers
Teil 4: Der Verkaufsprozess
- Akquise
- Anfragen generieren
- Terminieren
- Follow-Up
- Verkauf
- Aftersales
Teil 5: Vertrieb ohne Marketing geht nicht
- Du musst am Markt sichtbar werden
- Vertrauen kommt durch Sichtbarkeit
- Sichtbarkeit kannst Du Dir kaufen
- Social Media
- Durchschnitt kann jeder
Teil 6: Langfristiger Erfolg im Vertrieb
- Die richtigen Entscheidungen treffen
- Umgang mit Neid
- Umgang mit Ablehnung
- Umgang mit Erfolg
- Hungrig bleiben
| Erscheinungsjahr: | 2024 |
|---|---|
| Fachbereich: | Populäre Darstellungen |
| Genre: | Politikwissenschaft & Soziologie |
| Rubrik: | Wissenschaften |
| Medium: | Taschenbuch |
| Inhalt: | 176 S. |
| ISBN-13: | 9783987550553 |
| ISBN-10: | 3987550554 |
| Sprache: | Deutsch |
| Autor: | Ludl, Christian |
| Redaktion: | StudyHelp GmbH |
| Herausgeber: | StudyHelp GmbH |
| Hersteller: | Forward |
| Verantwortliche Person für die EU: | StudyHelp GmbH, Carlo Oberkönig, Busdorfwall 22, D-33098 Paderborn, verlag@studyhelp.de |
| Maße: | 10 x 125 x 192 mm |
| Von/Mit: | Christian Ludl |
| Erscheinungsdatum: | 03.09.2024 |
| Gewicht: | 0,206 kg |
Ähnliche Produkte
Lieferzeit 1-2 Werktage
Lieferzeit 1-2 Werktage
Lieferzeit 1-2 Wochen
Lieferzeit 1-2 Wochen
Lieferzeit 1-2 Wochen
Lieferzeit 1-2 Werktage
Lieferzeit 1-2 Wochen