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Cover: 9783868815245 | Der unvernünftige Kunde | Florian Bauer (u. a.) | Buch | Deutsch
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Der unvernünftige Kunde
Mit Behavioural Economics irrationale Entscheidungen verstehen und beeinflussen
Buch von Florian Bauer (u. a.)
Sprache: Deutsch

24,99 €*

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Kategorien:
Beschreibung
Alle Unternehmen wollen die Kaufentscheidungen von Kunden zu ihren Gunsten beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, dass dem konkreten Ablauf des Entscheidungsprozesses beim Kunden, dem Kaufakt selbst, kaum Aufmerksamkeit geschenkt wird - meist wird einfach ein rationaler Konsument unterstellt. Die Ergebnisse der Behavioural Economics zeigen jedoch völlig unzweifelhaft , dass Menschen nicht vernünftig entscheiden. Es wird Zeit, dass diese Erkenntnisse in den Unternehmen profitabel angewendet werden. Die Autoren verdeutlichen hier anschaulich, wie die Erkenntnisse der Behavioural Economics auf Unternehmen übertragen werden können. Sie entwickeln ein psychologisches Modell der Kaufentscheidung, das auch unvernünftiges menschliches Verhalten umfasst und damit vorhersagbar macht.
Alle Unternehmen wollen die Kaufentscheidungen von Kunden zu ihren Gunsten beeinflussen. Umso erstaunlicher ist es, dass dem konkreten Ablauf des Entscheidungsprozesses beim Kunden, dem Kaufakt selbst, kaum Aufmerksamkeit geschenkt wird - meist wird einfach ein rationaler Konsument unterstellt. Die Ergebnisse der Behavioural Economics zeigen jedoch völlig unzweifelhaft , dass Menschen nicht vernünftig entscheiden. Es wird Zeit, dass diese Erkenntnisse in den Unternehmen profitabel angewendet werden. Die Autoren verdeutlichen hier anschaulich, wie die Erkenntnisse der Behavioural Economics auf Unternehmen übertragen werden können. Sie entwickeln ein psychologisches Modell der Kaufentscheidung, das auch unvernünftiges menschliches Verhalten umfasst und damit vorhersagbar macht.
Details
Erscheinungsjahr: 2014
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Buch
Inhalt: 208 S.
ISBN-13: 9783868815245
ISBN-10: 3868815244
Sprache: Deutsch
Autor: Bauer, Florian
Koth, Hardy
Hersteller: Redline Verlag
Maße: 215 x 153 x 15 mm
Von/Mit: Florian Bauer (u. a.)
Erscheinungsdatum: 18.02.2014
Gewicht: 0,413 kg
Artikel-ID: 105536742
Details
Erscheinungsjahr: 2014
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