Das Verkaufsnavi für Medienberater

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Beschreibung

Dieses Buch zeigt Medienverkäufern anhand einer strukturierten Schritt-für-Schritt-Anleitung den optimalen Verkaufsprozess auf: Mittels eines Verkaufsnavigators begleitet es Verkäufer aus dem Medienbusiness durch unterschiedliche Straßen und führt sie vom Start ¿ der Suche nach geeigneten Kundenpotenzialen ¿ zum Ziel: dem Verkaufsabschluss.

Der Autor zeigt alle Baustellen und Umleitungen wie zum Beispiel Einwände oder taktische Preisverhandlungen auf, aber auch Abkürzungen, wie das Erkennen von frühzeitigen Kaufsignalen. Denn der Verkaufsprozess folgt immer einer klaren Struktur, und diese zu kennen, die jeweils passenden Techniken zu üben und immer wieder anzuwenden, kann zu spürbar mehr Umsatz führen.

Ein kompaktes und unkompliziert lesbares Buch, gespickt mit persönlichen Erfahrungsberichten von Verkaufs- und Medienprofi Ricky McKenna, mit dessen Tipps Sie hochgesteckte Umsatzziele auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten erreichen.

Über den Autor

Ricky McKenna arbeitet seit über 25 Jahren im Verkauf und berät Verkaufsorganisationen vieler Zeitungsverlage, Radiosender und TV-Stationen in Deutschland und Österreich. Vor seiner Selbstständigkeit war er in führenden Positionen bei Vermarktungsunternehmen und einem Privatradiosender in Österreich tätig.

Zusammenfassung

Schritt-für-Schritt-Anleitung für den optimalen Verkaufsprozess

Techniken üben und immer wieder anwenden

Wie aus Kundenpotenzialen zahlende Kunden werden

Inhaltsverzeichnis

Folgen Sie dem Straßenverlauf - Die Vorbereitungs- und Rechercheallee.- Rechts abbiegen - Gesprächseinstieg mit Musterunterbrechung.- Folgen Sie dem Straßenverlauf - Die Bedarfsanalyse.- Geben Sie Gas - Die Terminvereinbarung.- Umleitungen - Einwände, Vorwände und deren Behandlung.- Keine Geschwindigkeitsbeschränkung - Die Termineröffnung mit Vertrauensaufbau.- Routenzustimmung - Den Bedarf vom Kunden bestätigen lassen.- Nur noch ein paar Meter - Die Angebotsvorstellung.- Achtung Gefahrenverlauf - Techniken zur Preisverhandlung.- Sie haben Ihr Ziel erreicht - Der Abschluss.- Die Service-Etappe zur erfolgreichen Zielumsetzung.

Details

Erscheinungsjahr:	2022
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Seiten:	252
Inhalt:	xxii 227 S. 31 s/w Illustr. 227 S. 31 Abb.
ISBN-13:	9783658377038
ISBN-10:	3658377038
Sprache:	Deutsch
Herstellernummer:	978-3-658-37703-8
Ausstattung / Beilage:	Paperback
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	McKenna, Ricky
Auflage:	1. Aufl. 2022
Hersteller:	Springer Fachmedien Wiesbaden Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH
Maße:	210 x 148 x 14 mm
Von/Mit:	Ricky McKenna
Erscheinungsdatum:	16.07.2022
Gewicht:	0,331 kg

preigu-id: 121411685