Das neue Management des persönlichen Verkaufs | preigu

Cover: 9783816934110 | Das neue Management des persönlichen Verkaufs | Heinz K Stahl | Buch

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Beschreibung

Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs.

Zwei markante Umbrüche genügen, um sich die Notwendigkeit für ein neues Management des persönlichen Verkaufs vor Augen zu führen. Erstens, die Menschen lassen sich heute nicht mehr in eine Schablone pressen. Noch nie war die Vielfalt an Motiven, Wertvorstellungen und Lebensentwürfen so groß wie heute. Zweitens, die Automatisierung macht auch vor dem Verkauf nicht halt. Die Berechtigung dieser Funktion wird sich in Zukunft aus dem menschlichen Mehrwert ergeben, den sie zu bieten vermag. Wer Verantwortung für den Verkauf trägt, muss daher seine Mitarbeiter, seine Kunden und letztlich sich selbst besser verstehen. Dazu liefert dieses Buch die nötigen Grundlagen sowie anschauliche Beispiele aus der Praxis des persönlichen Verkaufs.

Details

Erscheinungsjahr:	2018
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	256 S.
ISBN-13:	9783816934110
ISBN-10:	3816934110
Sprache:	Deutsch
Einband:	Paperback
Autor:	Stahl, Heinz K
Auflage:	1/2018
expert verlag gmbh:	expert verlag GmbH
Maße:	210 x 150 x 15 mm
Von/Mit:	Heinz K Stahl
Erscheinungsdatum:	15.03.2018
Gewicht:	0,442 kg

Artikel-ID: 112192488

Details

Erscheinungsjahr:	2018
Fachbereich:	Management
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	256 S.
ISBN-13:	9783816934110
ISBN-10:	3816934110
Sprache:	Deutsch
Einband:	Paperback
Autor:	Stahl, Heinz K
Auflage:	1/2018
expert verlag gmbh:	expert verlag GmbH
Maße:	210 x 150 x 15 mm
Von/Mit:	Heinz K Stahl
Erscheinungsdatum:	15.03.2018
Gewicht:	0,442 kg

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