Artur Loy: Consultative Value Selling | preigu

Cover: 9783816925194 | Consultative Value Selling | Artur Loy | Taschenbuch | 230 S. | 2006

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Sprache: Deutsch

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Beschreibung

Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans

Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans

Details

Erscheinungsjahr:	2006
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	230 S. 84 s/w Illustr. 84 Fotos
ISBN-13:	9783816925194
ISBN-10:	3816925197
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Loy, Artur
expert verlag gmbh:	expert verlag GmbH
Maße:	210 x 147 x 14 mm
Von/Mit:	Artur Loy
Erscheinungsdatum:	15.04.2006
Gewicht:	0,357 kg

Artikel-ID: 121756785

Details

Erscheinungsjahr:	2006
Fachbereich:	Werbung & Marketing
Genre:	Wirtschaft
Rubrik:	Recht & Wirtschaft
Medium:	Taschenbuch
Inhalt:	230 S. 84 s/w Illustr. 84 Fotos
ISBN-13:	9783816925194
ISBN-10:	3816925197
Sprache:	Deutsch
Einband:	Kartoniert / Broschiert
Autor:	Loy, Artur
expert verlag gmbh:	expert verlag GmbH
Maße:	210 x 147 x 14 mm
Von/Mit:	Artur Loy
Erscheinungsdatum:	15.04.2006
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Artikel-ID: 121756785

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