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Cover: 9783816925194 | Consultative Value Selling | Artur Loy | Taschenbuch | 230 S. | 2006
Dekorationsartikel gehören nicht zum Leistungsumfang.
Consultative Value Selling
Mehrwertorientierte Kundenberatung, Praxiswissen Wirtschaft 100
Taschenbuch von Artur Loy
Sprache: Deutsch

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Kategorien:
Beschreibung
Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans
Auswahl der 'richtigen', profitablen Kunden, die entscheidenden Einfluss auf die Unternehmenszukunft haben (Schlüsselkunden, Key Accounts) - Beschreibung der Qualifikationen im Consultative Value Selling - Identifikation der Entscheidungsstrukturen bei den Schlüsselkunden und Analyse der Kundenpotenziale - Definition der Nutzwert- und Beratungsstrategie für diese Kunden - Beratung der Kunden in ihren Wertschöpfungsprozessen und Ermittlung des Lösungsbedarfs - Angebot nutzen- und mehrwertorientierter Lösungen auf der Grundlage des ermittelten Lösungsbedarfs - Überzeugung der Kunden durch nutzen- und mehrwertorientierte Präsentation, Verkaufsgesprächsführung und Verhandlung - Erstellung des Kundenmarketingplans und des Kundenentwicklungsplans
Details
Erscheinungsjahr: 2006
Fachbereich: Werbung & Marketing
Genre: Wirtschaft
Rubrik: Recht & Wirtschaft
Medium: Taschenbuch
Seiten: 230
Inhalt: 230 S.
84 s/w Illustr.
84 Fotos
ISBN-13: 9783816925194
ISBN-10: 3816925197
Sprache: Deutsch
Einband: Kartoniert / Broschiert
Autor: Loy, Artur
Besonderheit: Unsere Aufsteiger
expert verlag gmbh: expert verlag GmbH
Maße: 210 x 147 x 14 mm
Von/Mit: Artur Loy
Erscheinungsdatum: 15.04.2006
Gewicht: 0,357 kg
preigu-id: 121756785
Details
Erscheinungsjahr: 2006
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ISBN-13: 9783816925194
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Autor: Loy, Artur
Besonderheit: Unsere Aufsteiger
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Maße: 210 x 147 x 14 mm
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